Sunny Glassware帮助小客户开始业务并迅速发展并成为行业领导者
澳大利亚Treena是一家从事玻璃烛台生意的小企业,它帮助她入门,然后帮助她实现自己的职业生涯。
几年前,Treena在互联网上看到该公司对Sunny Glassware的介绍,并且知道我们是一家专门为客户提供各种玻璃烛台的供应商。她想制作一个带有喷彩和丝网印刷徽标的蜡烛架。对我们来说这并不困难。我们几乎每天都会生产这种烛台。问题是Treena只想购买2000 PCS。
对于这种产品,我们的起订量通常为30000个。低于此数量的在线生产是困难的。我们也非常了解Treena这样的客户。她是第一次与我们合作。他们的市场也在澳大利亚,而她的需求也是如此。因此,根据她的要求,我们向Treena建议了常年制作的几杯各种尺寸的杯子供她选择,以便我们可以将她的订单与其他客户的订单放在一起,并使其在线。
不久,Treena选择了一个10盎司的烛台,然后她想为烛台配备盖子。关于盖子,她只有一个概念,那就是制造金色的高端金属盖子。我们已经与许多高端品牌合作并制造了许多盖子,因此我基本上很快了解到Treena正在寻找具有金色质感的锌合金盖子。我将照片发送给她,以确认她非常喜欢它,并迅速确定了杯子和盖子的效果和徽标。
正当我们准备安排该产品的样品时,Treena犹豫是否继续该项目。我此时感到犹豫。我必须理解为什么在给出具体计划之前为什么不继续进行该项目,所以我迅速与客户交谈。进行了视频通话。知道客户以前曾在中国购买过该产品,但实际数量与样品有很大差异,因此她不愿意与我一起制作样品。
我很了解Treena的担忧,所以我告诉她,一些供应商确实存在这些问题。这些类型的供应商使用一些不太好的杯子来加工并将其出售给客户。他们不在乎客户是否回来了。因为它们的价格会更低,所以仍有许多不知道真相会被愚弄的客户。但是,这些行为将扰乱玻璃行业市场,客户无法确定哪些供应商可以合作。因此,我向Treena解释了这种现象,并告诉她我们公司是如何做到的。我们可以先安排样品。在她确认样式的效果后,我们将安排散装商品,并将散装样品发送到散装商品。在他确认之前,将不会发货。我还告诉了她我们合作的品牌。从合作到现在,这些客户从未改变供应商。特里纳终于下达了命令给我。到现在为止,我们已经合作了几年,并且购买量正在增加。
有很多这样的情况。多年来,在Sunny Glassware的支持下,Sunny Glassware的许多客户迅速发展,从小型车间到行业领导者。
深圳市阳光玻璃制品有限公司积累了20多年的行业经验,并已从一个不起眼的小作坊发展成为80%的美国香薰品牌值得信赖的供应商。
作为世界上的大国,全球买家仍然对中国供应商的生产能力和质量感到乐观。但是,近年来,家用烛台的国际贸易订单分散化已成为常态。一些高级购买者在开发新产品时不敢购买太多。此外,还有一些新兴的小型公司处于创业初期。总体需求不大。一般而言,90%的中国供应商直接拒绝合作,因为采购数量未达到最小订购数量。一些供应商会提高价格,但对于小型初创公司而言,很难接受高成本。 Sunny Glassware也从一个小作坊成长而来,深刻理解了小客户的困难。因此,当遇到这样的客户需求时,它总是尽力制定一个双方都可以接受的计划。有时,它还会给客户带来一些意想不到的创意建议,从而增加了这些客户开拓市场的信心。