Sunny Glassware, küçük müşterilerin işe başlamasına ve hızla gelişmesine ve endüstri liderlerine yardımcı oldu
Cam mumlukta küçük bir işletme olan Avustralya Treena, işe başlamasına ve ardından kariyerine ulaşmasına yardımcı oldu.
Birkaç yıl önce Treena, Sunny Glassware\'in internette şirket tanıtımını gördü ve müşterilere çeşitli cam mumluklar sağlama konusunda uzmanlaşmış bir tedarikçi olduğumuzu biliyordu. Sprey renkli ve serigrafi logolu mumluk yapmak istiyor. Bu bizim için zor değil. Neredeyse her gün bu tür mumluklar üretiyoruz. Sorun şu ki, Treena sadece 2000 ADET satın almak istiyor.
Bu tür ürünler için MOQ\'umuz genellikle 30000 adettir. Bu miktarın altında on-line üretim yapmak zordur. Treena gibi müşterilerin de farkındayız. Bizimle ilk kez işbirliği yaptı. Pazarları da Avustralya\'da ve talebi çok fazla. Bu nedenle, isteğine göre, Treena\'ya yıl boyunca seçmesi için çeşitli boyutlarda birkaç bardak önerdik, böylece siparişini diğer müşterilerimizin siparişleriyle bir araya getirebilir ve çevrimiçi olarak yapabiliriz.
Kısa süre sonra Treena 10 oz\'luk bir mumluk seçti ve ardından mumluğu bir kapakla donatmak istedi. Kapakla ilgili olarak, altın renkli, yüksek kaliteli bir metal kapak yapmak olan tek bir konsepti vardı. Birçok üst düzey markayla işbirliği yaptık ve çok sayıda kapak yaptık, bu yüzden Treena\'nın altın dokulu bir çinko alaşımı kapak aradığını hemen öğrendim. Resmi çok beğendiğini teyit etmek için ona gönderdim ve fincanın ve kapağın efektini ve logosunu çabucak tamamladım.
Tam da bu üründen numune düzenlemeye hazırlanırken, Treena projeye devam etmekte tereddüt etti. Şu anda kendimi tereddütlü hissettim. Belirli bir plan vermeden önce neden projeye devam etmediğimi anlamam gerekiyordu, bu yüzden müşterimle hızlı bir şekilde konuştum. Bir video görüşmesi yaptı. Müşterinin bu ürünü daha önce Çin\'de satın aldığını, ancak gerçek miktarın numuneden çok farklı olduğunu bildiğinden, benimle bir numune yapmakta tereddüt etti.
Treena nın endişelerini iyi anlıyorum, bu yüzden ona bazı tedarikçilerin bu sorunları yaşadığını söyledim. Bu tür tedarikçiler, onları işlemek ve müşterilere satmak için çok iyi olmayan bazı bardaklar kullanır. Müşterilerin dönüp dönmediği umurlarında değil. Fiyatları daha düşük olacağından gerçeği bilmeyen birçok müşteri kandırılacaktır. Ancak bu eylemler cam endüstrisi pazarını bozacak ve müşteriler hangi tedarikçilerin işbirliği yapabileceğini söyleyemeyecek. Ben de bu olguyu Treena\'ya anlattım ve ona şirketimizin bunu nasıl yaptığını anlattım. Önce örnekleri ayarlayabiliriz. Stillerin etkisini onayladıktan sonra, toplu malları düzenliyoruz ve toplu numuneleri toplu mallara göndereceğiz. Onaylayana kadar sevk edilmeyecek. Ve ona işbirliği yaptığımız markalardan bahsettim. İşbirliği zamanından bugüne kadar, bu müşteriler hiçbir zaman tedarikçilerini değiştirmedi. Treena nihayet siparişi bana verdi. Şimdiye kadar birkaç yıldır işbirliği yapıyoruz ve satın alma hacmi artıyor.
Bunun gibi pek çok durum var. Yıllar geçtikçe, Sunny Glassware\'in birçok müşterisi, Sunny Glassware\'in desteğiyle, küçük atölyelerden endüstri liderlerine kadar hızla gelişiyor.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd., 20 yıldan fazla sektör deneyimi birikimi deneyimlemiştir ve belirsiz küçük bir atölyeden, Amerikan aromaterapi markalarının% 80\'inin güvenilir bir tedarikçisine dönüşmüştür.
Dünyanın büyük bir ülkesi olan küresel alıcılar, Çinli tedarikçilerin üretim kapasitesi ve kalitesi konusunda hala iyimser. Bununla birlikte, son yıllarda, yurtiçi şamdanlar için uluslararası ticaret siparişlerinin parçalanması norm haline geldi. Bazı kıdemli alıcılar, yeni ürünler geliştirirken çok fazla satın almaya cesaret edemez. Ayrıca, girişimciliğin ilk aşamalarında olan yeni kurulmuş bazı küçük şirketler de vardır. Genel talep çok fazla değil. Genel olarak, Çinli tedarikçilerin% 90\'ı, satın alma miktarı minimum sipariş miktarına ulaşmadığı için işbirliğini doğrudan reddetti. Bazı tedarikçiler fiyatları artırabilir, ancak yeni kurulan küçük şirketlerin yüksek maliyetleri kabul etmesi zordur. Küçük bir atölyeden de büyüyen Sunny Glassware, küçük müşterilerin yaşadığı zorlukları derinden anlıyor. Bu nedenle, bu tür müşteri ihtiyaçları ile karşılaştığında, her zaman her iki taraf için de kabul edilebilir bir plan oluşturmak için elinden gelenin en iyisini yapmaya çalışır. Bazen müşterilere bazı beklenmedik yaratıcı önerilerde bulunur ve bu da bu müşterilerin pazarı açması için çok fazla güveni artırır.