양각 향수병의 대량 생산 문제를 극복하기 위해 Sunny Glassware가 신흥 향수 브랜드와 협력한 방법
정교하게 디자인된 엠보싱 향수병이 '대량생산이 불가능'한 절박한 상황에 직면했을 때, 어떻게 맑은 유리 제품 심오한 기술 전문성과 유연한 공급망을 활용하여 45일 이내에 상황을 전환하고 궁극적으로 고객과 장기적인 독점 협력 계약을 확보하시겠습니까?
2023년 초, 써니 글라스웨어는 유럽의 신흥 고급 향수 브랜드로부터 상세한 문의를 받았습니다. 크리에이티브 디렉터는 매우 예술적인 3D 디자인을 첨부했습니다. 병은 복잡한 다층 양각 꽃무늬 패턴을 특징으로 해야 하고 내부 구조는 브랜드 고유의 이상형 에센셜 오일 포뮬러와 호환되어야 했습니다.
요구 사항은 엄격했습니다.
- 디자인을 완벽하게 재현: 엠보싱 질감은 선명하고 입체적이며 미세한 촉감이 있어야 합니다.
- 화학적 안정성: 유리 소재는 장기간 보관 시에도 품질 저하 없이 고농도 에센셜 오일을 견뎌야 합니다.
- 양산 타당성 : 초기 주문량 50,000개, 이후 월 20,000개까지 안정적으로 공급 가능.
- 빡빡한 마감기한 : 90일 이내 샘플 확인 및 대량 생산이 가능합니다.
이것은 단순한 명령이 아닌 엄격한 테스트였습니다. 맑은 유리 제품 최고의 엔지니어링 역량과 포괄적인 공급망 강점.
초기의 흥분 이후 프로젝트는 빠르게 깊은 바다로 들어갔습니다. 시험 생산 단계에서 맑은 유리 제품 엔지니어링 팀은 두 가지 중요한 병목 현상을 식별했습니다.
1. 엠보싱 탈형 과제: 복잡하고 오목한 엠보싱 패턴은 기존 금형에 쉽게 끼어 탈형률이 30%에 불과하고 병 본체의 결함률이 매우 높습니다.
2. 유약 호환성 위기: 고객이 지정한 고급스러운 금 유약과 화학적 안정성을 보장하기 위해 선택한 특수 소다석회 유리가 결합되면 고온 소성 후 국부적인 산화 패치와 불균일한 색상이 발생합니다.
프로젝트 일정이 위험해졌습니다. 기존 솔루션에서는 디자인을 타협하거나 기본 재료를 변경해야 했으며, 두 가지 모두 제품 핵심 가치를 훼손하고 협업을 위태롭게 할 수 있었습니다.
교착 상태에 직면한 맑은 유리 제품는 타협 제안을 거부하고 대신 R&D, 엔지니어링, 생산 및 품질 관리로 구성된 "특별 태스크 포스"를 구성했습니다.
- 팀은 전통적인 일체형 금형 솔루션을 버리고 혁신적으로 "다분할 정밀 강철 금형"을 채택했습니다. 병의 엠보싱 부분을 정밀하게 분리할 수 있는 여러 개의 모듈로 나누어 손상 없는 탈형을 달성하여 탈형률을 98% 이상으로 높였습니다.
- 유약 문제를 해결하기 위해 연구개발팀은 15일 동안 217번의 소성 테스트를 진행했습니다. 궁극적으로 독창적인 '저온 구배 소결 공정'과 유리 기판에 특수 중간층을 추가함으로써 유약 접착 및 연색 문제를 완벽하게 해결하여 디자인에 요구되는 '따뜻하고 흐르는 금색' 질감을 구현했습니다.
프로세스 전반에 걸쳐 Sunny Glassware는 이메일을 통해 고객과 매주 커뮤니케이션을 유지하고 고화질 이미지, 비디오 및 보고서를 공유하여 문제, 테스트 데이터 및 진행 상황을 투명하게 보여주었습니다. 이러한 "블랙박스 없는" 협업 접근 방식은 고객의 신뢰와 인내심을 크게 향상시켰습니다.
45일 후, 세부적인 테스트 보고서(호환성 테스트, 낙하 테스트, 장기 보관 시뮬레이션 보고서 포함)와 함께 완벽에 가까운 샘플 3개 배치가 고객에게 제시되었을 때 고객의 피드백은 분명했습니다. "디자인을 실현했을 뿐만 아니라 향상시켰습니다."
결과:
- 3년 독점 공급 계약과 함께 초기 주문량이 50,000개에서 150,000개로 늘어났습니다.
- 클라이언트는 Sunny Glassware를 ERP 시스템에 통합하여 주문 및 생산 상태 데이터의 실시간 동기화를 가능하게 했습니다.
- 신제품 출시 행사에서 Sunny Glassware는 "예술적 공동 창작 파트너"로 등록되어 상당한 업계 브랜드 노출을 창출했습니다.
Sunny Glassware가 글로벌 향수 브랜드 및 조달 리더에게 전하는 메시지:
치열한 경쟁시장에서 독특한 향수병 당신 브랜드의 조용한 홍보대사입니다. 그리고 귀하의 비전을 이해하고 복잡한 설계를 신뢰할 수 있는 현실로 바꾸는 파트너는 공급망의 가장 강력한 초석입니다.