Kaip „Sunny Glassware“ bendradarbiavo su besivystančiu kvepalų prekės ženklu, kad įveiktų masinės gamybos iššūkius, susijusius su reljefinių kvepalų buteliukais
Kai išskirtinio dizaino reljefinis kvepalų buteliukas susidūrė su beviltiška situacija, kai „neįmanoma gaminti masiškai“, kaip tai padarė Saulėti stiklo dirbiniai panaudoti savo gilias technines žinias ir lanksčią tiekimo grandinę, kad per 45 dienas situacija pasikeistų ir galiausiai būtų sudaryta ilgalaikė išskirtinė bendradarbiavimo sutartis su klientu?
2023 m. pradžioje „Saulėti stiklo dirbiniai“ gavo išsamų užklausą iš Europos besivystančio aukščiausios klasės kvepalų prekės ženklo. Jo kūrybinis direktorius pridėjo labai menišką 3D dizainą: buteliukas turėjo turėti sudėtingus daugiasluoksnius reljefinius gėlių raštus, o vidinė struktūra turėjo būti suderinama su prekės ženklo unikalia dvifazio eterinio aliejaus formule.
Reikalavimai buvo griežti:
- Puikiai atkartokite dizainą: reljefinės tekstūros turi būti aiškios, trimatės ir puikiai apčiuopiamos.
- Cheminis stabilumas: Stiklo medžiaga turi atlaikyti didelės koncentracijos eterinius aliejus ir nesuirti ilgai laikant.
- Masinės gamybos galimybės: pradinis 50 000 vienetų užsakymas, o vėliau stabilus 20 000 vienetų tiekimas per mėnesį.
- Griežtas terminas: mėginių patvirtinimas ir masinė gamyba per 90 dienų.
Tai buvo ne tik įsakymas, bet ir griežtas išbandymas Saulėti stiklo dirbiniai ekstremalios inžinerinės galimybės ir visapusiškas tiekimo grandinės stiprumas.
Po pirminio jaudulio projektas greitai pateko į gilius vandenis. Bandomosios gamybos etapo metu „Saulėti stiklo dirbiniai“ inžinierių komanda nustatė dvi esmines kliūtis:
1. Reljefinio formavimo iššūkis: sudėtingi įgaubti reljefiniai raštai lengvai įstringa tradicinėse formose, todėl išardomas tik 30 %, o butelio korpusų defektų lygis yra ypač didelis.
2. Glazūros suderinamumo krizė: Kliento nurodyta prabangi auksinė glazūra, derinant su specialiu natrio-kalkių stiklu, parinktu siekiant užtikrinti cheminį stabilumą, išryškino lokalizuotus oksidacijos dėmelius ir netolygią spalvą po degimo aukštoje temperatūroje.
Kilo pavojus projekto tvarkaraščiui. Įprasti sprendimai reiškė kompromisą dėl dizaino arba pagrindinės medžiagos keitimą – abu šie veiksmai galėjo pakenkti produkto pagrindinei vertei ir kelti pavojų bendradarbiavimui.
Atsidūrusi aklavietėje, „Sunny Glassware“ atsisakė siūlyti kompromisus ir vietoj to sudarė „specialią darbo grupę“, apimančią MTTP, inžineriją, gamybą ir kokybės kontrolę.
- Komanda atsisakė tradicinio vientiso formų sprendimo ir naujoviškai priėmė „kelių segmentų tikslią plieno formą“. Padalijus reljefinius butelio plotus į kelis tiksliai atskiriamus modulius, jie išardė be pažeidimų, padidindami išardymo greitį iki daugiau nei 98%.
- Siekdama išspręsti glazūros problemą, tyrimų ir plėtros komanda per 15 dienų atliko 217 degimo bandymų. Galiausiai, naudojant originalų „žemos temperatūros gradiento sukepinimo procesą“ ir pridedant specialų tarpinį sluoksnį ant stiklo pagrindo, jie puikiai išsprendė glazūros sukibimo ir spalvos perteikimo problemas, todėl buvo pasiekta projekte reikalaujama „šilto, tekančio aukso“ tekstūra.
Viso proceso metu „Sunny Glassware“ palaikė savaitinį ryšį su klientu el. paštu, dalindamasi didelės raiškos vaizdais, vaizdo įrašais ir ataskaitomis, kad aiškiai parodytų problemas, bandymų duomenis ir pažangą. Šis „be juodosios dėžės“ bendradarbiavimo metodas labai padidino klientų pasitikėjimą ir kantrybę.
Po 45 dienų, kai klientui buvo pristatytos trys beveik tobulų mėginių partijos kartu su išsamiomis bandymų ataskaitomis (įskaitant suderinamumo testus, kritimo testus ir ilgalaikio saugojimo modeliavimo ataskaitas), jų atsiliepimai buvo nedviprasmiški: „Jūs ne tik supratote dizainą, bet ir jį paaukštinote“.
Rezultatai:
– Pradinis užsakymas buvo padidintas nuo 50 000 iki 150 000 vienetų, kartu buvo sudaryta trejų metų išskirtinio tiekimo sutartis.
- Klientas integravo Sunny Glassware į savo ERP sistemą, leidžiančią realiu laiku sinchronizuoti užsakymų ir gamybos būsenos duomenis.
- Naujo produkto pristatymo renginyje „Sunny Glassware“ buvo įtraukta į „meninio bendro kūrimo partnerio“ sąrašą, sukeldama reikšmingą pramonės prekės ženklo atgarsį.
„Sunny Glassware“ žinutė pasauliniams kvepalų prekių ženklams ir viešųjų pirkimų lyderiams:
Aršios konkurencijos rinkoje unikalus kvepalų buteliukas yra tylusis jūsų prekės ženklo ambasadorius. O partneris, kuris supranta jūsų viziją ir sudėtingus projektus paverčia patikima realybe, yra stipriausias jūsų tiekimo grandinės akmuo.