Sunny Glassware palīdzēja mazajiem klientiem sākt uzņēmējdarbību un strauji attīstīties, kā arī nozares līderiem
Austrālija Treena, kas ir mazs bizness stikla sveču turētājos, palīdzēja viņai sākt darbu un pēc tam palīdzēt sasniegt karjeru.
Pirms dažiem gadiem Treena redzēja uzņēmuma Sunny Glassware ieviešanu internetā un zināja, ka mēs esam piegādātājs, kas specializējas klientu nodrošināšanā ar dažādiem stikla sveču turētājiem. Viņa vēlas izgatavot sveču turētāju ar izsmidzināmu krāsu un sietspiedes logotipu. Tas mums nav grūti. Šāda veida sveču turētājus mēs ražojam gandrīz katru dienu. Problēma ir tā, ka Treena vēlas iegādāties tikai 2000 PCS.
Šāda veida produktiem mūsu MOQ parasti ir 30000 gab. Tiešsaistes produkciju ir grūti saražot zem šī daudzuma. Mēs labi zinām arī tādus klientus kā Treena. Viņa ar mums sadarbojās pirmo reizi. Viņu tirgus ir arī Austrālijā, un viņas pieprasījums ir tikai tik liels. Tāpēc pēc viņas lūguma mēs ieteicām Treenai vairākas vairāku izmēru tasītes, kuras mēs visu gadu esam izgatavojuši, lai viņa izvēlētos, lai mēs varētu veikt viņas pasūtījumu kopā ar citu klientu pasūtījumiem un padarīt tos tiešsaistē.
Drīz Treena izvēlējās 10oz svečturi, un tad viņa vēlējās aprīkot sveču turētāju ar vāku. Attiecībā uz vāku viņai bija tikai viens jēdziens, proti, izgatavot zelta augstas klases metāla vāku. Mēs esam sadarbojušies ar daudziem augstas klases zīmoliem un izveidojuši daudz vāku, tāpēc būtībā ātri uzzināju, ka Treena meklē cinka sakausējuma vāku ar zeltainu tekstūru. Es viņai nosūtīju attēlu, lai apstiprinātu, ka viņai tas ļoti patīk, un ātri pabeidzu krūzītes un vāka efektu un logotipu.
Tieši tad, kad mēs gatavojāmies sakārtot šī produkta paraugus, Treena vilcinājās turpināt projektu. Šajā laikā jutos vilcinājusies. Man bija jāsaprot, kāpēc es neturpināju turpināt projektu, pirms sniedzu konkrētu plānu, tāpēc es ātri sarunājos ar savu klientu. Veica videozvanu. Zinot, ka klients šo produktu jau iepriekš bija iegādājies Ķīnā, taču faktiskais lielums ļoti atšķiras no izlases, tāpēc viņa vilcinājās ar mani sastādīt paraugu.
Es labi saprotu Treena bažas, tāpēc es viņai teicu, ka dažiem piegādātājiem patiešām bija šīs problēmas. Šāda veida piegādātāji izmanto dažas ne tik labas krūzītes, lai tās apstrādātu un pārdotu klientiem. Viņiem ir vienalga, vai klienti ir atgriezušies. Tā kā viņu cenas būs zemākas, joprojām ir daudz klientu, kuri nezina, ka patiesība tiks apmānīta. Tomēr šīs darbības izjauks stikla rūpniecības tirgu, un klienti nevar pateikt, kuri piegādātāji var sadarboties. Tāpēc es paskaidroju Treenai šo parādību un pastāstīju, kā mūsu uzņēmums to dara. Vispirms mēs varam sakārtot paraugus. Pēc tam, kad viņa ir apstiprinājusi stilu ietekmi, mēs sakārtojam beztaras preces, un mēs nosūtīsim beztaras paraugus beramajām precēm. Tas netiks nosūtīts, kamēr viņš to neapstiprinās. Un es viņai pastāstīju par zīmoliem, ar kuriem mēs sadarbojāmies. Kopš sadarbības laika līdz šim šie klienti nekad nav mainījuši piegādātājus. Treena beidzot man uzdeva pasūtījumu. Līdz šim mēs esam sadarbojušies vairākus gadus, un pirkumu apjoms pieaug.
Šādu gadījumu ir daudz. Gadu gaitā daudzi Sunny Glassware klienti strauji attīstās, sākot no maziem cehiem līdz nozares līderiem ar visu Sunny Glassware atbalstu.
Shenzhen Sunny Glassware Co, SIA ir pieredzējis vairāk nekā 20 gadu nozares pieredzes uzkrāšanu un ir izveidojies no neskaidras mazas darbnīcas līdz uzticamam 80% amerikāņu aromterapijas zīmolu piegādātājam.
Kā liela pasaules valsts pircēji pasaulē joprojām optimistiski vērtē Ķīnas piegādātāju ražošanas jaudu un kvalitāti. Tomēr pēdējos gados mājas sveču starptautiskās tirdzniecības sadrumstalotība ir kļuvusi par normu. Daži vecākie pircēji, izstrādājot jaunus produktus, neuzdrošinās iegādāties pārāk daudz. Turklāt ir daži jaunizveidoti mazie uzņēmumi, kas ir uzņēmējdarbības sākumposmā. Vispārējais pieprasījums nav liels. Vispārīgi runājot, 90% Ķīnas piegādātāju tieši atteicās no sadarbības, jo pirkuma daudzums nesasniedza minimālo pasūtījuma daudzumu. Daži piegādātāji paaugstinātu cenas, taču maziem iesācējuzņēmumiem ir grūti samierināties ar augstām izmaksām. Sunny Glassware, kas arī izauga no nelielas darbnīcas, dziļi izprot mazo klientu grūtības. Tāpēc, sastopoties ar šādām klientu vajadzībām, tā vienmēr cenšas pielāgot abām pusēm pieņemamu plānu. Dažreiz tas klientiem sniedz arī dažus negaidītus radošus ieteikumus, kas šiem klientiem palielina pārliecību par tirgus atvēršanu.