Spoločnosť Sunny Glassware pomohla malým zákazníkom rozbehnúť podnikanie a rýchlo sa rozvíjať a byť lídrom v odbore
Austrália Treena, ktorá je malou firmou v držiakoch sklenených sviečok, jej pomohla začať a potom jej pomohla dosiahnuť svoju kariéru.
Pred niekoľkými rokmi videla Treena predstavenie spoločnosti Sunny Glassware na internete a vedela, že sme dodávateľ, ktorý sa špecializuje na poskytovanie rôznych sklenených svietnikov zákazníkom. Chce vyrobiť svietnik s logom v spreji a sieťotlačou. Nie je to pre nás ťažké. Svietniky tohto druhu vyrábame takmer každý deň. Problém je v tom, že Treena chce kúpiť iba 2 000 PCS.
Pre tento druh výrobkov je naše MOQ všeobecne 3 000 ks. Je ťažké vyrobiť online výrobu pod toto množstvo. Sme si tiež dobre vedomí zákazníkov, ako je Treena. Prvýkrát s nami spolupracovala. Ich trh je tiež v Austrálii a jej dopyt je len toľko. Takže podľa jej žiadosti sme odporúčali Treene niekoľko šálok niekoľkých veľkostí, ktoré sme si po celý rok nechali vyberať, aby sme jej mohli dať objednávku spolu s objednávkami našich ďalších zákazníkov a urobiť ich online.
Treena si čoskoro vybrala svietnik s veľkosťou 10 oz a potom chcela svietnik vybaviť vekom. Pokiaľ ide o veko, mala iba jeden koncept, ktorým bolo vyrobiť zlaté špičkové kovové veko. Spolupracovali sme s mnohými špičkovými značkami a vyrobili sme veľa viečok, takže som sa v podstate rýchlo dozvedel, že Treena hľadá veko zo zliatiny zinku so zlatou textúrou. Poslal som jej obrázok, aby som potvrdil, že sa jej veľmi páči, a rýchlo dokončil efekt a logo pohára a viečka.
V čase, keď sme sa pripravovali na zabezpečenie vzoriek tohto produktu, Treena váhala s pokračovaním projektu. V tejto chvíli som cítil váhanie. Musel som pochopiť, prečo som v projekte nepokračoval skôr, ako som mal konkrétny plán, a tak som sa rýchlo porozprával so svojím klientom. Uskutočnil ste videohovor. S vedomím, že zákazník si tento produkt v Číne predtým skutočne kúpil, ale skutočný objem sa od vzorky veľmi líši, a preto váhala, či so mnou vzorku vyrobí.
Rozumiem obavám Treeny dobre, a tak som jej povedal, že niektorí dodávatelia tieto problémy mali. Tento druh dodávateľov používa na spracovanie a predaj niektorých nie veľmi dobrých pohárov. Nezaujíma ich, či sú zákazníci späť. Pretože ich ceny budú nižšie, stále existuje veľa zákazníkov, ktorí nevedia, že pravda bude podvedená. Tieto kroky však narušia trh sklárskeho priemyslu a zákazníci nemôžu povedať, ktorí dodávatelia môžu spolupracovať. Vysvetlil som teda tento jav Treene a povedal som jej, ako to robí naša spoločnosť. Najprv môžeme zariadiť vzorky. Keď potvrdí účinok štýlov, zariadime hromadný tovar a hromadné vzorky zašleme hromadne. Nebude odoslaný, kým to nepotvrdí. A povedal som jej o značkách, s ktorými sme spolupracovali. Od okamihu spolupráce až doteraz títo zákazníci nikdy nezmenili dodávateľa. Treena mi nakoniec zadala objednávku. Doteraz spolupracujeme už niekoľko rokov a objem nákupu sa zvyšuje.
Existuje veľa takýchto prípadov. V priebehu rokov sa veľa zákazníkov spoločnosti Sunny Glassware rýchlo rozvíjalo, od malých dielní až po vedúcich pracovníkov v odbore s podporou spoločnosti Sunny Glassware po celú dobu.
Spoločnosť Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. má za sebou viac ako 20 rokov akumulácie priemyselných skúseností a z nejasnej malej dielne sa stala dôveryhodný dodávateľ 80% amerických značiek aromaterapie.
Ako veľká krajina na svete sú globálni kupujúci stále optimistickí, pokiaľ ide o výrobnú kapacitu a kvalitu čínskych dodávateľov. V posledných rokoch sa však normou stala fragmentácia objednávok medzinárodného obchodu s domácimi svietnikmi. Niektorí starší kupujúci sa pri vývoji nových produktov odvážia nekúpiť príliš veľa. Okrem toho existuje niekoľko novozaložených malých spoločností, ktoré sú v počiatočných fázach podnikania. Všeobecný dopyt nie je veľký. Všeobecne povedané, 90% čínskych dodávateľov priamo odmietlo spoluprácu, pretože nákupné množstvo nedosahovalo minimálne množstvo objednávky. Niektorí dodávatelia by zvýšili ceny, ale pre malé začínajúce spoločnosti je ťažké prijať vysoké náklady. Spoločnosť Sunny Glassware, ktorá tiež vyrástla z malej dielne, hlboko chápe ťažkosti malých zákazníkov. Preto sa vždy, keď naráža na tieto potreby zákazníkov, vždy snaží zo všetkých síl pripraviť plán, ktorý je prijateľný pre obe strany. Niekedy dáva zákazníkom aj nejaké neočakávané kreatívne návrhy, čo zvyšuje dôveru týchto zákazníkov v to, že otvoria trh.