Sunny Glassware hjalp små kunder med at komme i gang og hurtigt udvikle sig til branchens ledere
Australien Treena, som er en lille virksomhed inden for lysestager, hjalp hende med at komme i gang og derefter hjælpe hende med at nå sin karriere.
For et par år siden så Treena virksomhedens introduktion af Sunny Glassware på Internettet og vidste, at vi er en leverandør, der har specialiseret sig i at tilbyde kunder forskellige lysestager. Hun ønsker at lave en lysestage med sprayfarve og logo til skærmtryk. Dette er ikke svært for os. Vi producerer lysestager af denne slags næsten hver dag. Problemet er, at Treena kun ønsker at købe 2000 pc\'er.
For denne slags produkter er vores MOQ generelt 30000 stk. Det er vanskeligt at producere online produktion under denne mængde. Vi er også meget opmærksomme på kunder som Treena. Hun samarbejdede med os for første gang. Deres marked er også i Australien, og hendes efterspørgsel er kun så meget. Så ifølge hendes anmodning anbefalede vi Treena flere kopper i flere størrelser, som vi har lavet hele året rundt, så hun kan vælge, så vi kan placere hendes ordre sammen med ordrer fra vores andre kunder og gøre dem online.
Snart valgte Treena en 10 ounce lysestage, og så ville hun udstyre lysestagen med et låg. Med hensyn til låget havde hun kun et koncept, som var at lave et gyldent high-end metal låg. Vi har samarbejdet med mange avancerede mærker og har lavet mange låg, så jeg lærte dybest set hurtigt, at Treena er på udkig efter et zinklegeringslåg med en gylden struktur. Jeg sendte billedet til hende for at bekræfte, at hun kunne lide det meget, og afsluttede hurtigt effekten og logoet på koppen og låget.
Ligesom vi forberedte os på at arrangere prøver af dette produkt, var Treena tøvende med at fortsætte projektet. Jeg følte mig tøvende på dette tidspunkt. Jeg var nødt til at forstå, hvorfor jeg ikke fortsatte med projektet, før jeg gav en bestemt plan, så jeg talte hurtigt med min klient. Foretog et videoopkald. At vide, at kunden faktisk havde købt dette produkt i Kina før, men den faktiske bulk er meget forskellig fra prøven, så hun var tøvende med at lave en prøve med mig.
Jeg forstår Treenas bekymringer godt, så jeg fortalte hende, at nogle leverandører havde disse problemer. Denne slags leverandører bruger nogle ikke så gode kopper til at behandle og sælge dem til kunder. De er ligeglad med, om kunderne er tilbage. Fordi deres priser vil være lavere, er der stadig mange kunder, der ikke ved, at sandheden vil blive narret. Disse handlinger vil dog forstyrre markedet for glasindustri, og kunderne kan ikke fortælle, hvilke leverandører der kan samarbejde. Så jeg forklarede dette fænomen for Treena og fortalte hende, hvordan vores virksomhed gør det. Vi kan arrangere prøver først. Når hun har bekræftet effekten af typografierne, arrangerer vi bulkvarerne, og vi sender bulkprøverne til bulkvarerne. Det sendes ikke, før han har bekræftet det. Og jeg fortalte hende om de mærker, vi samarbejdede med. Fra tidspunktet for samarbejde indtil nu har disse kunder aldrig skiftet leverandør. Treena afgav endelig ordren til mig. Indtil nu har vi samarbejdet i flere år, og købsvolumen øges.
Der er mange sager som denne. I årenes løb udvikler mange kunder af Sunny Glassware sig hurtigt og fra et lille værksted til branchens ledere med støtte fra Sunny Glassware hele vejen.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. har oplevet mere end 20 års brancheerfaringsakkumulering og har udviklet sig fra et uklart lille værksted til en pålidelig leverandør af 80% af amerikanske aromaterapimærker.
Som et stort land i verden er globale købere stadig optimistiske med hensyn til produktionskapacitet og kvalitet hos kinesiske leverandører. I de senere år er fragmenteringen af internationale handelsordrer for lysestager til hjemmet imidlertid blevet normen. Nogle seniorkøbere tør ikke købe for meget, når de udvikler nye produkter. Derudover er der nogle nyetablerede små virksomheder, der er i de tidlige faser af iværksætteri. Den generelle efterspørgsel er ikke stor. Generelt afviste 90% af kinesiske leverandører direkte samarbejde, fordi indkøbsmængden ikke nåede den mindste ordremængde. Nogle leverandører hæver priserne, men det er vanskeligt for små opstartsvirksomheder at acceptere høje omkostninger. Sunny Glassware, der også voksede op fra et lille værksted, forstår dybt små kunders vanskeligheder. Derfor forsøger det altid, når det møder sådanne kundebehov, at skræddersy en plan, der er acceptabel for begge parter. Nogle gange giver det også nogle uventede kreative forslag til kunder, hvilket øger meget tillid for disse kunder til at åbne markedet.