Sunny Glassware pomogło małym klientom rozpocząć działalność i szybko się rozwijać, a także liderom branży
Australia Treena, która jest małą firmą produkującą szklane świeczniki, pomogła jej w rozpoczęciu, a następnie w osiągnięciu kariery.
Kilka lat temu Treena zobaczyła, jak firma wprowadziła Sunny Glassware do Internetu i wiedziała, że jesteśmy dostawcą specjalizującym się w dostarczaniu klientom różnych szklanych świeczników. Chce zrobić świecznik na świece z kolorem sprayu i nadrukowanym logo. Nie jest to dla nas trudne. Tego rodzaju świeczniki produkujemy prawie codziennie. Problem w tym, że Treena chce kupić tylko 2000 sztuk.
W przypadku tego rodzaju produktów nasze MOQ wynosi zwykle 30000 sztuk. Trudno jest produkować on-line poniżej tej ilości. Znamy również klientów takich jak Treena. Współpracowała z nami po raz pierwszy. Ich rynek jest również w Australii, a jej zapotrzebowanie jest tylko tak duże. Dlatego zgodnie z jej życzeniem poleciliśmy Treenie kilka filiżanek w kilku rozmiarach, które przez cały rok robiliśmy dla niej do wyboru, abyśmy mogli złożyć jej zamówienie razem z zamówieniami naszych pozostałych klientów i zrobić je online.
Wkrótce Treena wybrała świecznik o pojemności 10 uncji, a potem chciała wyposażyć świecznik w pokrywkę. Jeśli chodzi o wieczko, miała tylko jedną koncepcję, która polegała na wykonaniu złotej, wysokiej klasy metalowej pokrywki. Współpracowaliśmy z wieloma markami z najwyższej półki i wykonaliśmy wiele pokrywek, więc w zasadzie szybko dowiedziałem się, że Treena poszukuje wieczka ze stopu cynku o złotej fakturze. Wysłałem jej zdjęcie, aby potwierdzić, że bardzo jej się podobało i szybko sfinalizowałem efekt i logo kubka i wieczka.
Gdy przygotowywaliśmy się do ułożenia próbek tego produktu, Treena wahała się, czy kontynuować projekt. W tym czasie byłem niezdecydowany. Musiałem zrozumieć, dlaczego nie kontynuowałem projektu, zanim przedstawiłem konkretny plan, więc szybko porozmawiałem z klientem. Nawiązałem rozmowę wideo. Wiedząc, że klient faktycznie wcześniej kupił ten produkt w Chinach, ale rzeczywista ilość bardzo różni się od próbki, więc wahała się, czy zrobić ze mną próbkę.
Dobrze rozumiem obawy Treeny, więc powiedziałem jej, że niektórzy dostawcy mają te problemy. Tego rodzaju dostawcy używają niektórych niezbyt dobrych kubków do przetwarzania i sprzedawania ich klientom. Nie obchodzi ich, czy klienci wrócili. Ponieważ ich ceny będą niższe, wciąż jest wielu klientów, którzy nie znają prawdy, zostaną oszukani. Jednak działania te zakłócą rynek przemysłu szklarskiego, a klienci nie mogą powiedzieć, którzy dostawcy mogą współpracować. Wyjaśniłem więc Treenie ten fenomen i powiedziałem jej, jak robi to nasza firma. Najpierw możemy zorganizować próbki. Po potwierdzeniu efektu stylów układamy towary masowe, a próbki zbiorcze wyślemy do towarów masowych. Nie zostanie wysłany, dopóki tego nie potwierdzi. I opowiedziałem jej o markach, z którymi współpracowaliśmy. Od czasu współpracy do chwili obecnej klienci ci nigdy nie zmienili dostawcy. Treena w końcu złożyła mi zamówienie. Do tej pory współpracujemy od kilku lat, a wielkość zakupów rośnie.
Takich przypadków jest wiele. Z biegiem lat wielu klientów Sunny Glassware szybko się rozwija i od małego warsztatu do liderów branży, przy wsparciu Sunny Glassware.
Shenzhen Sunny Glassware Co., Ltd. ma ponad 20-letnie doświadczenie w branży i rozwinęło się z mało znanego małego warsztatu do zaufanego dostawcy 80% amerykańskich marek aromaterapeutycznych.
Jako duży kraj na świecie, globalni nabywcy nadal optymistycznie oceniają możliwości produkcyjne i jakość chińskich dostawców. Jednak w ostatnich latach rozdrobnienie międzynarodowych zamówień handlowych na domowe świeczniki stało się normą. Niektórzy starsi nabywcy nie ośmielają się kupować zbyt wiele podczas opracowywania nowych produktów. Ponadto istnieje kilka nowo powstałych małych firm, które są na wczesnym etapie przedsiębiorczości. Ogólny popyt nie jest duży. Ogólnie rzecz biorąc, 90% chińskich dostawców bezpośrednio odmówiło współpracy, ponieważ wielkość zakupu nie osiągnęła minimalnej wielkości zamówienia. Niektórzy dostawcy podnosiliby ceny, ale małym firmom rozpoczynającym działalność trudno jest zaakceptować wysokie koszty. Sunny Glassware, które również wyrosło z małego warsztatu, dogłębnie rozumie trudności małych klientów. Dlatego też, wychodząc naprzeciw takim potrzebom klientów, zawsze stara się dostosować plan, który będzie akceptowalny dla obu stron. Czasami daje też klientom nieoczekiwane kreatywne sugestie, co zwiększa zaufanie tych klientów do otwarcia rynku.