Mój starszy brat był pierwszym studentem w naszej wiosce. Jako pierwszy opuściłem rodzWne miasto, aby zarabiać na życie, a potem wróciłem na studia. Do tej pory oboje byliśmy we wsi wzorem do naśladowania.

Po ukończeniu studiów pracowałem jako sprzedawca w handlu zagranicznym w tajwańskiej fabryce w Dongguan. Prześledziłem ponad jedną trzecią działalności firmy w ciągu roku, ale nie mam przyszłości. Ponieważ w fabryce na Tajwanie szef przywiązuje dużą wagę do Tajwańczyków, mieszkańcy kontynentu nigdy nie będą mieli szansy awansować na wysoką pozycję z wysokim wynagrodzeniem.

Na końcu 1999, z rozczarowaniem tajwańskiego szefa, zacząłem prowadzić własną działalność. Na początku działalności wykonywałem szkło dmuchane z prowWcji Shanxi, ale największym problemem produktów ze szkła dmuchanego była niestabilna jakość. W tamtym czasie jakość fabryki jest bardzo różna, wiele fabryk nie ma pojęcia o jakości. Sporo energii poświęciłem na znalezienie klienta, w zasadzie mogę zrobić tylko zamówienie, ze względu na złą jakość z klientem do zakończenia współpracy.

W 2004, Dostałem zamówienie na wyroby ze szkła tłoczonego maszynowo przy okazji i stwierdziłem, że jakość produktów mechanizmu była stabilna, a cena znacznie niższa. Od tego czasu rozpocząłem działalność koncentrującą się na produktach związanych z mechanizmami. Ale w tamtym czasie większość chińskich fabryk skupiała się na niższej jakości i niższych cenach. Dopóki klient miał większe zamówienie i opublikował je w Wternecie, ofert dostawców było niezliczonych. Otrzymałem kiedykolwiek zamówienie na 3 miliony szklanek, zysk brutto wyniósł 60 000,00 RMB (8571,43 USD).

W tym kręgu biznesów o niższych cenach byliśmy zajęci codziennymi negocjacjami i rozpatrywaniem reklamacji jakościowych, jestem wyczerpany. Zdecydowałem się na wykonanie okularów wysokiej jakości i drogich.

In 2011spotkaliśmy klienta o wysokiej jakości i dobrej cenie. Zabraliśmy klientów do fabryki w Shandong do kontroli. Klienci bezpośrednio prosili o złomowanie wszystkich tysięcy produktów, co wywołało we mnie ogromny szok. Wtedy podjąłem decyzję: bez względu na to, ile kosztują, muszę wytwarzać produkty wysokiej jakości. W tym samym roku zaczęliśmy przywiązywać dużą wagę do kontroli jakości. Teraz mamy profesjonalny zespół QC składający się z ponad dziesięciu osób. W przypadku każdego procesu nasza kontrola jakości musi pilnować linii produkcyjnej, aby upewnić się, że półprodukty z poprzedniego procesu są kwalifikowane, aby można je było przenieść do następnego procesu.

A teraz Sunny Glassware stało się reprezentantem zapewnienia jakości w świadomości klientów. Jednocześnie nasi kooperatywni dostawcy są również dumni ze współpracy z Sunny Glassware, bo skoro mogą dostać zamówienie od Sunny Glassware, to świadczy o tym, że jakość ich fabryk jest niezwykle surowa, inaczej nie mogą stać się naszymi dostawcami. Dla dostawcy Sunny obowiązuje zasada, Brak jakości, brak zamówienia od Sunny.   Przypomniało mi się, że otrzymaliśmy zamówienie na 160 000 szt. Produktów od klientów amerykańskich w Poznaniu 2014. Daliśmy fabryce dwie kompletne formy, ale fabryka otworzyła więcej form zgodnych z naszymi formami. Nasi pracownicy kontroli jakości nie stwierdzili, że była niewielka różnica, dopóki fabryka nie wyprodukowała 80 000 sztuk. Zrozumiałem, że klient może nie zauważyć małej różnicy, ale nie chcieliśmy ryzykować. Nie mogłem postawić zakładu na reputację i przyszłość firmy, więc podjąłem ważną decyzję: 80 000 sztuk produktów zostało zniszczonych w fabryce, a połowę ceny zakupu produktów zapłaciliśmy fabryce. Chcę tylko pokazać, że Sunny to przede wszystkim firma, która postawiła na wysoką jakość. Po drugie, wadliwe produkty nie były sprzedawane innym klientom po niskich cenach. Po trzecie, zapłaciłem fabryce połowę ceny.   Nie było wątpliwości, że Sunny był odpowiedzialny za ten problem. Jednocześnie chroniliśmy również patenty naszych klientów, a wadliwe produkty nie były sprzedawane innym klientom fabrycznie. Do tej pory ten przypadek nie był znany naszym amerykańskim klientom, a Sunny jest teraz największym klientem tej fabryki.

Ten amerykański klient stał się naszym wieloletnim partnerem i razem z nami dorastał. Ten przypadek zawsze był koncepcją mojego umysłu: strata jest błogosławieństwem. Oczywiście to strata, ale dostałem z tego za dużo majątku.

W 2013 roku mieliśmy zaszczyt spotkać się z projektantem talentów. Mamy tę samą koncepcję projektową, od rysunków po próbki, dążymy do perfekcji. Kilka lat temu wziąłem próbki na wystawę w USA i spotkałem klienta znanej marki. Menedżer zakupów tej marki był starszy, co oznacza, że jego doświadczenie było bardzo bogate. Kiedy mnie pierwszy raz zobaczył, na jego twarzy malowała się pogarda. Pomyślał, że Chińczycy nie są w stanie wyprodukować żadnych dobrych produktów. Kiedy pokazałem mu nasze nowo zaprojektowane produkty za pośrednictwem iPada, od pierwszego wejrzenia przyciągnęły go nasze produkty. Po przeczytaniu dwóch stron powiedziałem mu, że wciąż są prawdziwe produkty w pudełku obok mnie, poprosił mnie, żebym poszedł za nim do domku za jego stoiskiem i pokazał mu. Po wprowadzeniu był bardzo zadowolony z naszych produktów i staliśmy się lojalnym dostawcą tej marki.

W dobie big data Twoje informacje mogą być łatwo znalezione przez każdego. Kiedy nie masz gdzie się schować, jedyne, co możesz zrobić, to zrobić wszystko, co najlepsze. Miałem amerykańskiego klienta, który utrzymywał kontakt od pięciu lat i nie złożył u nas zamówienia. Pewnego dnia powiedział, że chciałby przyjechać do naszej firmy, aby złożyć zamówienie. odebraliśmy go na lotnisku i odesłaliśmy z powrotem na lotnisko w HK bezpośrednio po skompletowaniu zamówienia w naszym biurze. Zwykle jest to trudne do zrozumienia. Klient przyjeżdża do Chin tylko dla jednego dostawcy.   Później klient zaproponował mi, że powie mi, że znalazł nasze dane w Internecie i śledził je przez pięć lat. ponieważ od pięciu lat współpracujemy z markowym amerykańskim klientem o surowych wymaganiach jakościowych, a on nie wybrał żadnego innego dostawcy. Z roku na rok rosną również zamówienia klientów, współpraca nigdy nie została przerwana. Ten klient musi być tego świadomy i zdecydowanie wybrać nas. Pokazuje, że: po pierwsze, nie może być problemu z jakością naszych produktów, inaczej klient nie zostałby z nami tak długo po drugie, ilość zamówień naszego klienta cały czas rośnie, co pokazuje, że nasz projekt jest bardzo popularne, w przeciwnym razie wielkość sprzedaży naszego klienta nie wzrośnie. Ten incydent uświadomił mi, że świat stał się globalną wioską, a mieszkańcy będą wiedzieli, co zrobili.   W 2018rObrót Sunny Glassware przekroczył 100 milionów RMB, a my również przenieśliśmy się do biurowca klasy A o powierzchni 1800 metrów kwadratowych, czego nie spodziewano się wiele lat temu.

Jednak te osiągnięcia nie tylko przyniosły mi szczęście, ale także przyniosły większą odpowiedzialność i więcej obowiązków. Patrząc wstecz na otaczających mnie ludzi, grupę braci i sióstr, którzy walczą ze mną od wielu lat.

Kiedy przyprowadzili ze sobą swoje rodziny na doroczne spotkanie, kiedy widziałam ich dzieci od urodzenia do wzrostu, kiedy każdy członek rodziny Sunny stał się filarem jego rodziny, czułam, że to niekończąca się presja. Byłem liderem Sunny i muszę ich poprowadzić ścieżką szczęścia. Nie mam powrotu. Jednocześnie muszę być czujny i zawsze pełen podziwu.