По-големият ми брат беше първият студент в нашето село. Бях първият, който напусна родния си град, за да си изкарвам прехраната, а след това се върнах, за да отида в колеж. И двамата досега бяхме модели за подражание в селото.

След дипломирането си в университета работех като външнотърговски продавач в тайванска фабрика в Дунгуан. Проследих повече от една трета от бизнеса на компанията за една година, но нямам бъдеще. Тъй като в тайванския завод шефът придава голямо значение на тайванците, хората от континента никога няма да имат шанса да се издигнат на високо място с висока заплата.

В края на 1999 г., с разочарованието от тайванския бос, започнах собствен бизнес. В началото на бизнеса направих издуханите от устата стъклени провинции в провинция Шанси, но най-големият проблем на продуктите от издухано стъкло беше нестабилното качество. По това време качеството на фабриката е много различно, много фабрики нямат понятие за качество. Похарчих много енергия, за да намеря клиента, основно мога да направя само поръчка, поради лошото качество с клиента да прекратя сътрудничеството.

В 2004 г., Получих поръчка за изделия от машинно пресовано стъкло при случайна възможност и установих, че качеството на продуктите на механизма е стабилно и цената също е много по-ниска. От този момент нататък започнах бизнес, фокусиран върху продуктите на механизмите. Но по това време повечето китайски фабрики се фокусираха върху по-ниско качество и по-ниски цени. Докато клиентът имаше по-голяма поръчка и публикуваше в Интернет, имаше безброй оферти за доставчици. Винаги съм получавал поръчка за 3 милиона чаши, брутната печалба е 60 000,00 юаня (8571,43 щатски долара).

В този бизнес кръг с по-ниски цени бяхме заети да се пазарим всеки ден и да разглеждаме оплаквания за качество. Изчерпах се. Реших да направя очила с високо качество и висока цена.

В 2011 г., срещнахме клиент с високо качество и добра цена. Заведохме клиенти до фабрика Шандонг за проверка. Клиентите директно поискаха да изхвърлят всички хиляди продукти, което ме изненада. По това време взех решение: без значение колко струва, трябва да взема висококачествени продукти. През същата година започнахме да обръщаме голямо внимание на контрола на качеството. Сега имаме професионален екип за QC с повече от десет души. За всеки процес нашата QC трябва да следи производствената линия, за да гарантира, че полуфабрикатите от предишния процес са квалифицирани, за да могат да бъдат прехвърлени към следващия процес.

И сега Sunny Glassware се превърна в представител на осигуряването на качеството в съзнанието на клиентите. В същото време нашите кооперативни доставчици също се гордеят да си сътрудничат със Sunny Glassware, защото ако могат да получат поръчката от Sunny Glassware, това показва, че качеството на техните фабрики е изключително строго, в противен случай те не могат да станат за нашите доставчици. Има правило за доставчика на Sunny, Без качество няма поръчка от Sunny.   Спомних си, че имаме поръчка за 160 000 бр. Продукти от американски клиенти през 2014 г.. Дадохме на фабриката две пълни форми, но фабриката отвори повече форми според нашите форми. Персоналът ни от QC не откри, че има малка разлика, докато фабриката не направи 80 000 броя. Разбрах, че клиентът може да не открие малката разлика, но не искахме да рискуваме. Не можах да направя залог с репутацията и бъдещето на компанията, затова взех голямо решение: 80 000 бр. Продукти бяха унищожени във фабриката и ние платихме половината от покупната цена на продуктите на фабриката. Това, което искам да покажа, е, че на първо място, Съни беше компания, която се фокусира върху високото качество. На второ място, дефектните продукти не се продават на други клиенти на ниски цени. Трето, платих половината от цената на фабриката.   Нямаше съмнение, че Съни е отговорна за този проблем. В същото време ние също така защитихме патентите на нашите клиенти и дефектните продукти не се продаваха на други клиенти фабрично. До този момент този случай не е бил известен от нашите американски клиенти, а Съни се превърна в най-големия клиент на тази фабрика сега.

Този американски клиент се превърна в наш дългогодишен партньор и израсна заедно с нас. Този случай винаги е бил концепция на съзнанието ми: загубата е благословия. Очевидно това е загуба, но аз получих твърде много богатство от нея.

През 2013 г. беше наша чест да се запознаем с дизайнер на таланти. Ние имаме една и съща дизайнерска концепция, от чертежи до мостри, ние се стремим към съвършенство. Преди няколко години взех мостри на изложението в САЩ и срещнах известна марка клиент. Мениджърът по покупки на тази марка беше по-възрастен, което означава, че опитът му беше много богат. Когато ме видя за пръв път, на лицето му се изписа презрение. И той помисли, че китайците не могат да направят никакви добри продукти. Когато му показах нашите нови дизайнерски продукти чрез IPAD, той беше привлечен от нашите продукти на пръв поглед. След като прочете две страници, му казах, че все още има някои истински продукти в кутията до мен, той ме помоли да го последвам до къщичката зад кабината му и да му го покажа.След въвеждането той беше толкова доволен от нашите продукти и ние се превърнахме в лоялен доставчик на тази марка.

В ерата на големите данни вашата информация може лесно да бъде намерена от всеки. Когато няма къде да се скриете, единственото, което можете да направите, е да направите най-доброто. Имах американски клиент, който поддържаше връзка от пет години и не е направил поръчка при нас. Един ден той каза, че би искал да дойде в нашата компания, за да направи поръчка. взехме го на летището и го изпратихме обратно на летището в Хонконг директно след завършване на поръчката в нашия офис. Обикновено е трудно да се разбере. Клиентът идва в Китай само за един доставчик.   По-късно клиентът ми предложи да ми каже, че е намерил данните ни в интернет и ги е проследявал от пет години. тъй като работим с марка американски клиент със строги изисквания за качество от пет години и той не е избрал друг доставчик. Поръчките на клиентите също се увеличават всяка година, сътрудничеството никога не е било прекъсвано. Този клиент трябва да е наясно с тях и решително да ни избере. Това показва, че: Първо, Не трябва да има проблем с качеството на нашите продукти, в противен случай клиентът няма да остане с нас толкова дълго Второ, Количеството на поръчката на нашия клиент се увеличава през цялото време, което показва, че нашият дизайн е много популярен, в противен случай обемът на продажбите на нашите клиенти няма да се увеличи. Този инцидент ме накара да осъзная, че светът се превърна в глобално село и селяните ще знаят какво са направили.   През 2018г, Оборотът на Sunny Glassware надхвърли 100 милиона RMB, а също така се преместихме в офис сграда от клас A от 1800 квадратни метра. Което не се очакваше преди много години.

Тези постижения обаче не само ми донесоха щастие, но и ми донесоха повече отговорност и повече задължения. Поглеждайки назад към хората около мен, група братя и сестри, които се борят с мен от много години.

Когато те доведоха семействата си със себе си на годишната среща, когато видях децата им от раждането до израстването им, когато всеки член на слънчевото семейство стана стълб на семейството му, почувствах, че това е безкраен натиск. Бях лидер на Съни и трябва да ги поведа към пътя на щастието. Нямам път обратно. В същото време трябва да бъда бдителен и винаги в страхопочитание.