Fratele meu mai mare a fost primul student dÎn satul nostru. Am fost primul care mi-a părăsit orașul natal pentru a-mi câștiga existența și apoi m-am întors pentru a merge la facultate. Amândoi am fost până acum modele în sat.

După absolvirea universității, am lucrat ca vânzător de comerț exterior într-o fabrică taiwaneză dÎn Dongguan. Am urmărit mai mult de o treime dÎn afacerea companiei într-un an, dar nu am viitor. Pentru că în fabrica dÎn Taiwan, șeful acordă o mare importanță taiwanezilor, oamenii din continent nu vor avea niciodată șansa de a se ridica la o poziție înaltă cu salariu mare.

La sfârșitul 1999, cu dezamăgirea șefului taiwanez, am început să-mi fac propria afacere. La începutul afacerii, am făcut obiectele din sticlă suflată la gură din provincia Shanxi, dar cea mai mare problemă a produselor din sticlă suflată la gură a fost calitatea instabilă. În acel moment, calitatea fabricii este foarte diferită, multe fabrici nu au niciun concept de calitate. Am cheltuit o mulțime de energie pentru a găsi clientul, practic nu pot face decât o comandă, din cauza calității slabe cu clientul pentru a încheia cooperarea.

In 2004, Am primit o comandă pentru produse din sticlă presate automat într-o oportunitate accidentală și am constatat că calitatea produselor mecanismului era stabilă și că și prețul era mult mai mic. De atunci, am început o afacere axată pe produse de mecanism. Dar la acea vreme, majoritatea fabricilor chineze se concentrau pe calitate mai scăzută și prețuri mai mici. Atâta timp cât clientul a avut o comandă mai mare și a fost publicat pe internet, au existat nenumărate oferte de furnizori. Am primit vreodată o comandă pentru 3 milioane de ochelari, profitul brut a fost de 60.000,00 RMB (8571,43 USD).

În acest cerc de afaceri cu prețuri mai mici, am fost ocupați cu negocierile zilnice și cu gestionarea reclamațiilor de calitate, sunt epuizat. M-am hotărât să fac ochelari de înaltă calitate și prețuri ridicate.

In 2011, am întâlnit un client de înaltă calitate și preț bun. Am dus clienții la fabrica din Shandong pentru inspecție. Clienții au cerut direct să renunțe la toate mii de produse, ceea ce mi-a dat un șoc imens. În acel moment, am luat o decizie: oricât ar fi costul, trebuie să fac produse de înaltă calitate. În același an, am început să acordăm o atenție deosebită controlului calității. Acum avem o echipă de profesioniști QC cu mai mult de zece persoane. Pentru fiecare proces, QC-ul nostru trebuie să urmărească linia de producție pentru a se asigura că semifabricatele din procesul anterior sunt calificate, astfel încât să poată fi transferate la următorul proces.

Și acum, Sunny Glassware a devenit un reprezentant al asigurării calității în mintea clienților. În același timp, furnizorii noștri cooperanți sunt, de asemenea, mândri să coopereze cu Sunny Glassware, deoarece dacă pot primi comanda de la Sunny Glassware, indică faptul că calitatea fabricilor lor este extrem de strictă, altfel nu pot deveni furnizorii noștri. Există o regulă pentru furnizorul Sunny, Fără calitate, fără comandă de la Sunny.   Mi-am amintit că am primit o comandă pentru 160.000 de produse de la clienții americani din 2014. Am dat fabricii două matrițe complete, dar fabrica a deschis mai multe matrițe conform matrițelor noastre. Personalul nostru QC nu a constatat că există o ușoară diferență până la fabricarea a 80.000 de piese de către fabrică. Am înțeles că este posibil ca clientul să nu descopere mica diferență, dar nu am vrut să ne asumăm riscuri. Nu puteam face un pariu cu reputația și viitorul companiei, așa că am luat o mare decizie: 80.000 de bucăți de produse au fost distruse toate din fabrică și am plătit la fabrică jumătate din prețul de achiziție al produselor. Ceea ce vreau să arăt este că, în primul rând, Sunny a fost o companie care se concentra pe calitate înaltă. În al doilea rând, produsele defecte nu au fost vândute către alți clienți la prețuri mici. În al treilea rând, am plătit la fabrică jumătate din preț.   Nu a existat nicio îndoială că Sunny a fost responsabil pentru această problemă. În același timp, am protejat și brevetele clienților noștri, iar produsele defecte nu au fost vândute altor clienți de către fabrică. Până acum, acest caz nu a fost cunoscut de clienții noștri americani, iar Sunny a devenit acum cel mai mare client al acestei fabrici.

Acest client american a devenit partenerul nostru de lungă durată și a crescut împreună cu noi. Acest caz a fost întotdeauna un concept al minții mele: pierderea este o binecuvântare. Evident, este o pierdere, dar am obținut prea multă bogăție din aceasta.

În 2013, a fost onoarea noastră să întâlnim un designer de talente. Avem același concept de proiectare, de la desene la mostre, ne străduim pentru perfecțiune. Cu câțiva ani în urmă, am dus mostre la expoziția din SUA și am întâlnit un client de marcă cunoscut. Managerul de achiziții al acestui brand era mai vechi, ceea ce înseamnă că experiența sa a fost foarte bogată. Când m-a văzut prima dată, avea o privire de dispreț pe față. Și a crezut că chinezii nu pot produce produse bune. Când i-am arătat produsele noastre concepute prin IPAD către el, a fost atras de produsele noastre la prima vedere. După ce am citit două pagini, i-am spus că mai sunt unele adevărate. produsele din cutia de lângă mine, mi-a cerut să-l urmez până la căsuța din spatele standului său și să-i arăt. După introducere, a fost atât de mulțumit de produsele noastre și am devenit un furnizor loial al acestui brand.

În era Big Data, informațiile dvs. pot fi ușor găsite de toată lumea. Când nu ai unde să te ascunzi, singurul lucru pe care îl poți face este să faci cel mai bine. Am avut un client american care ține legătura de cinci ani și nu a făcut o comandă la noi. Într-o zi, el a spus că ar vrea să vină la compania noastră pentru a plasa o comandă. l-am ridicat la aeroport și l-am trimis înapoi la aeroportul HK imediat după finalizarea comenzii în biroul nostru. De obicei este greu de înțeles. Clientul vine în China doar pentru un singur furnizor.   Ulterior, clientul s-a oferit să-mi spună că a găsit datele noastre pe internet și le-a urmărit de cinci ani. deoarece lucrăm cu un client american de marcă cu cerințe stricte de calitate de cinci ani și nu a ales niciun alt furnizor. Comenzile clienților cresc, de asemenea, an de an, cooperarea nu a fost niciodată întreruptă. Acest client trebuie să fie conștient de acestea și să ne aleagă decisiv. Arată că: În primul rând, nu trebuie să existe nicio problemă cu calitatea produselor noastre, altfel clientul nu ar sta cu noi atât de mult timp. În al doilea rând, cantitatea de comandă a clientului nostru crește tot timpul, ceea ce arată că designul nostru este foarte popular, altfel volumul vânzărilor clienților noștri nu va crește. Acest incident m-a făcut să-mi dau seama că Lumea a devenit un sat global, iar sătenii vor ști ce au făcut.   În 2018, Cifra de afaceri Sunny Glassware a depășit 100 de milioane RMB și ne-am mutat, de asemenea, într-o clădire de birouri clasa A de 1.800 de metri pătrați, care nu era de așteptat acum mulți ani.

Cu toate acestea, aceste realizări nu numai că mi-au adus fericirea, ci mi-au adus și mai multă responsabilitate și mai multe obligații. Privind înapoi la oamenii din jurul meu, un grup de frați și surori care se luptă cu mine de mulți ani.

Când și-au adus familiile cu ei la întâlnirea anuală, când i-am văzut pe copiii lor de la naștere până la creștere, când fiecare membru al familiei Sunny a devenit pilonul familiei sale, am simțit că este o presiune interminabilă. Am fost liderul lui Sunny și trebuie să-i conduc spre calea fericirii. Nu am cale de întoarcere. În același timp, trebuie să fiu vigilent și mereu înfricoșat.