Мой старший брат был первым студентом колледжа в нашем селе. Я первым покинул свой родной город, чтобы заработать на жизнь, а затем вернулся, чтобы поступить в институт. До сих пор мы оба были образцами для подражания в деревне.

После окончания университета я работал продавцом внешней торговли на тайваньской фабрике в Дунгуане. Я отслеживал более трети бизнеса компании за год, но у меня нет будущего. Поскольку на тайваньском заводе начальник придает большое значение тайваньцам, у жителей материка никогда не будет шанса подняться на высокий пост с высокой зарплатой.

В конце 1999 г.После разочарования тайваньского босса я занялся собственным бизнесом. В начале своего дела я производил выдувное стекло в провинции Шаньси, но самой большой проблемой изделий из выдувного стекла было нестабильное качество. В то время качество фабрики сильно отличалось, многие фабрики понятия не имели о качестве. Я потратил много сил на то, чтобы найти клиента, в основном могу сделать только заказ, из-за плохого качества с клиентом прекратить сотрудничество.

В 2004 г., Я получил заказ на изделия из стекла машинного прессования при случайной возможности, и обнаружил, что качество изделий механизма было стабильным, и цена была намного ниже. С тех пор я начал бизнес по производству механизмов. Но в то время большинство китайских фабрик ориентировались на более низкое качество и более низкие цены. Пока у клиента был более крупный заказ и он был опубликован в Интернете, было бесчисленное количество предложений поставщиков. Я когда-либо получал заказ на 3 миллиона стакановваловая прибыль составила 60 000 юаней (8571,43 доллара США).

В этом дешевом деловом кругу, мы были заняты повседневными торгами и рассмотрением жалоб на качество, я вымотался. Я решил делать очки высокого качества по высокой цене.

В 2011 г., мы встретили заказчика качественно и по хорошей цене. Мы отвезли клиентов на фабрику в Шаньдуне для проверки. Клиенты прямо попросили утилизировать все тысячи продуктов, что меня сильно шокировало. Тогда я принял решение: сколько бы ни стоило, я должен производить продукцию высокого качества. В этом же году мы начали уделять пристальное внимание контролю качества. Теперь у нас есть профессиональная команда QC из более чем десяти человек. Для каждого процесса наш QC должен следить за производственной линией, чтобы гарантировать, что полуфабрикаты из предыдущего процесса квалифицированы, чтобы их можно было передать в следующий процесс.

И теперь Sunny Glassware стала в глазах клиентов представителем гарантии качества. В то же время наши кооперативные поставщики также гордятся сотрудничеством с Sunny Glassware, потому что, если они могут получить заказ от Sunny Glassware, это указывает на то, что качество их фабрик чрезвычайно строгое, иначе они не могут стать нашим поставщикам. Есть правило для поставщика Санни: Никакого качества нет заказа от Санни.   Я вспомнил, что мы получили заказ на 160 000 единиц продукции от американских покупателей в 2014 г.. Мы предоставили фабрике две полные формы, но фабрика открыла больше форм в соответствии с нашими формами. Наши сотрудники отдела контроля качества не обнаружили незначительной разницы, пока на заводе не было произведено 80 000 штук. Я понимал, что заказчик может не заметить небольшую разницу, но мы не хотели рисковать. Я не мог рассчитывать на репутацию и будущее компании, поэтому принял важное решение: 80 000 единиц продукции были уничтожены на фабрике, и мы заплатили фабрике половину закупочной цены продукции.. Я хочу показать, что, во-первых, Sunny была компанией, которая делала упор на высокое качество. Во-вторых, бракованная продукция не продавалась другим покупателям по заниженным ценам. В-третьих, я заплатил фабрике половину цены.   Несомненно, в этой проблеме виновата Санни. В то же время мы также защищали патенты наших клиентов, и дефектные продукты не продавались другим клиентам на заводе. До сих пор об этом случае наши американские покупатели не знали, и Санни стала крупнейшим покупателем этой фабрики.

Этот американский заказчик стал нашим давним партнером и вырос вместе с нами. Я всегда думал об этом случае: потеря - это благословение. Очевидно, это потеря, но я получил от этого слишком много богатства.

В 2013 году для нас было честью познакомиться с талантливым дизайнером.. У нас единая концепция дизайна, от чертежей до образцов, мы стремимся к совершенству. Несколько лет назад я привез образцы на выставку в США и встретил покупателя известного бренда. Менеджер по закупкам этой марки был старше, а значит, у него был очень богатый опыт. Когда он впервые увидел меня, на его лице было выражение презрения. И он считал, что китайцы не могут делать никаких хороших продуктов. Когда я показал ему наши новые разработанные продукты через IPAD, его с первого взгляда привлекли наши продукты. Прочитав две страницы, я сказал ему, что есть еще несколько настоящих продуктов. продуктов в коробке рядом со мной, он попросил меня пойти за ним в домик за его стендом и показать ему.После представления он был так доволен нашими продуктами, что мы стали постоянным поставщиком этого бренда.

В эпоху больших данных вашу информацию может легко найти каждый. Когда вам негде спрятаться, единственное, что вы можете сделать, - это сделать все возможное. У меня был клиент из Америки, который поддерживает связь уже пять лет и не разместил у нас заказ. Однажды он сказал, что хотел бы приехать в нашу компанию, чтобы сделать заказ. мы забрали его в аэропорту и отправили обратно в аэропорт Гонконга сразу после оформления заказа в нашем офисе. Обычно это трудно понять. Клиент приезжает в Китай только для одного поставщика.   Позже заказчик предложил мне сказать, что он нашел наши данные в Интернете и отслеживал их пять лет. потому что мы уже пять лет работаем с брендом-американским клиентом со строгими требованиями к качеству, и он не выбрал другого поставщика. Заказы клиентов также растут из года в год, сотрудничество ни разу не прерывалось. Этот клиент должен знать об этом и решительно выбрал нас. Это показывает, что: Во-первых, не должно быть проблем с качеством нашей продукции, иначе клиент не оставался бы с нами так долго. Во-вторых, количество заказов нашего клиента все время увеличивается, что показывает, что наш дизайн очень хорош. популярны, иначе объем продаж нашего покупателя не увеличится. Этот инцидент заставил меня понять, что мир стал глобальной деревней, и жители деревни будут знать, что они сделали.   В 2018 г., Оборот Sunny Glassware превысил 100 миллионов юаней, и мы также переехали в офисное здание класса А площадью 1800 квадратных метров, чего не ожидали много лет назад.

Однако эти достижения не только принесли мне счастье, но и принесли больше ответственности и больше обязательств. Оглядываясь на людей вокруг меня, группу братьев и сестер, которые боролись со мной много лет.

Когда они приводили свои семьи с собой на ежегодное собрание, когда я видел их детей от рождения до роста, когда каждый солнечный член семьи становился опорой своей семьи, я чувствовал, что это бесконечное давление. Я был лидером Санни и должен вести их по пути счастья. У меня нет пути назад. В то же время я должен быть бдительным и всегда трепетать.