Ο μεγαλύτερος αδερφός μου ήταν ο πρώτος φοιτητής στο χωριό μας. Ήμουν ο πρώτος που έφυγα από την πατρίδα μου για να κερδίσω τα προς το ζην και μετά επέστρεψα για να πάω στο κολέγιο. Και οι δύο είμαστε πρότυπα στο χωριό μέχρι τώρα.

Μετά την αποφοίτησή μου από το πανεπιστήμιο, δούλευα ως πωλητής εξωτερικού εμπορίου σε ένα εργοστάσιο της Ταϊβάν στο Dongguan. Παρακολούθησα περισσότερο από το ένα τρίτο της επιχείρησης της εταιρείας σε ένα χρόνο, αλλά δεν έχω μέλλον. Επειδή στο εργοστάσιο της Ταϊβάν, το αφεντικό αποδίδει μεγάλη σημασία στους Ταϊβάν, οι άνθρωποι της ηπειρωτικής χώρας δεν θα έχουν ποτέ την ευκαιρία να ανέβουν σε υψηλή θέση με υψηλό μισθό.

Στο τέλος του 1999, με την απογοήτευση του αφεντικού της Ταϊβάν, ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση. Στην αρχή της επιχείρησης, έκανα τα γυάλινα σκεύη από το στόμα της επαρχίας Shanxi, αλλά το μεγαλύτερο πρόβλημα των προϊόντων γυαλιού που εμφυσήθηκαν από το στόμα ήταν η ασταθή ποιότητα. Εκείνη την εποχή, η ποιότητα του εργοστασίου είναι πολύ διαφορετική, πολλά εργοστάσια δεν έχουν καμία έννοια της ποιότητας. Ξόδεψα πολύ ενέργεια για να βρω τον πελάτη, βασικά μόνο μπορώ να κάνω μια παραγγελία, λόγω της κακής ποιότητας με τον πελάτη για να τερματίσω τη συνεργασία.

Σε 2004, Έλαβα μια παραγγελία για προϊόντα γυαλιού που πιέζονται με μηχανή σε τυχαία ευκαιρία και διαπίστωσα ότι η ποιότητα των προϊόντων μηχανισμού ήταν σταθερή και η τιμή ήταν επίσης πολύ χαμηλότερη. Από τότε, ξεκίνησα μια επιχείρηση εστιάζοντας σε προϊόντα μηχανισμού Αλλά εκείνη την εποχή, τα περισσότερα κινεζικά εργοστάσια επικεντρώθηκαν σε χαμηλότερη ποιότητα και χαμηλότερες τιμές. Όσο ο πελάτης είχε μεγαλύτερη παραγγελία και δημοσιεύτηκε στο Διαδίκτυο, υπήρχαν αμέτρητες προσφορές προμηθευτών. Έχω λάβει ποτέ μια παραγγελία για 3 εκατομμύρια ποτήρια, το μικτό κέρδος ήταν 60.000,00 RMB (8571,43 USD).

Σε αυτόν τον επιχειρηματικό κύκλο χαμηλότερων τιμών, ήμασταν απασχολημένοι με τις καθημερινές διαπραγματεύσεις και τον χειρισμό καταγγελιών ποιότητας, είμαι εξαντλημένος. Έχω αποφασίσει να κάνω γυαλιά υψηλής ποιότητας και υψηλών τιμών.

Σε 2011, συναντήσαμε έναν πελάτη με υψηλή ποιότητα και καλή τιμή. Πήραμε πελάτες στο εργοστάσιο Shandong για επιθεώρηση. Οι πελάτες ζήτησαν άμεσα να απορρίψουν όλες τις χιλιάδες προϊόντα, κάτι που μου έκανε ένα τεράστιο σοκ. Εκείνη τη στιγμή, αποφάσισα: ανεξάρτητα από το κόστος, πρέπει να κάνω προϊόντα υψηλής ποιότητας. Την ίδια χρονιά, αρχίσαμε να δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στον ποιοτικό έλεγχο. Τώρα έχουμε μια επαγγελματική ομάδα QC με περισσότερα από δέκα άτομα. Για κάθε διαδικασία, το QC μας πρέπει να παρακολουθεί τη γραμμή παραγωγής για να διασφαλίσει ότι τα ημιτελή προϊόντα από την προηγούμενη διαδικασία είναι κατάλληλα, ώστε να μπορούν να μεταφερθούν στην επόμενη διαδικασία.

Και τώρα, η Sunny Glassware έχει γίνει αντιπρόσωπος της διασφάλισης ποιότητας στο μυαλό των πελατών. Ταυτόχρονα, οι συνεργαζόμενοι προμηθευτές μας είναι επίσης υπερήφανοι που συνεργάζονται με την Sunny Glassware, επειδή εάν μπορούν να λάβουν την παραγγελία από την Sunny Glassware, αυτό δείχνει ότι η ποιότητα των εργοστασίων τους είναι εξαιρετικά αυστηρή, αλλιώς δεν μπορούν να γίνουν οι προμηθευτές μας. Υπάρχει ένας κανόνας για τον προμηθευτή της Sunny, Χωρίς ποιότητα χωρίς παραγγελία από τη Sunny.   Θυμήθηκα ότι λάβαμε μια παραγγελία για 160.000 προϊόντα από Αμερικανούς πελάτες 2014. Δώσαμε στο εργοστάσιο δύο πλήρη καλούπια, αλλά το εργοστάσιο άνοιξε περισσότερα καλούπια σύμφωνα με τα καλούπια μας. Το προσωπικό της QC δεν διαπίστωσε ότι υπήρχε μια μικρή διαφορά μέχρι να κατασκευαστούν 80.000 τεμάχια από το εργοστάσιο. Κατάλαβα ότι ο πελάτης μπορεί να μην ανακαλύψει τη μικρή διαφορά, αλλά δεν θέλαμε να αναλάβουμε κινδύνους. Δεν μπορούσα να στοιχηματίσω με τη φήμη και το μέλλον της εταιρείας, οπότε πήρα μια μεγάλη απόφαση: Όλα τα προϊόντα 80.000 τεμαχίων καταστράφηκαν στο εργοστάσιο και πληρώσαμε το μισό της τιμής αγοράς των προϊόντων στο εργοστάσιο. Αυτό που θέλω να δείξω είναι ότι, πρώτα απ "όλα, η Sunny ήταν μια εταιρεία που εστίαζε στην υψηλή ποιότητα. Δεύτερον, τα ελαττωματικά προϊόντα δεν πωλήθηκαν σε άλλους πελάτες σε χαμηλές τιμές. Τρίτον, πλήρωσα τη μισή τιμή στο εργοστάσιο.   Δεν υπήρχε καμία αμφιβολία ότι η Sunny ήταν υπεύθυνη για αυτό το πρόβλημα. Ταυτόχρονα, προστατεύσαμε επίσης τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας των πελατών μας και τα ελαττωματικά προϊόντα δεν πωλήθηκαν σε άλλους πελάτες από το εργοστάσιο. Μέχρι τώρα, αυτή η υπόθεση δεν ήταν γνωστή από τους Αμερικανούς πελάτες μας και η Sunny έχει γίνει ο μεγαλύτερος πελάτης αυτού του εργοστασίου τώρα.

Αυτός ο Αμερικανός πελάτης έγινε ο μακροχρόνιος συνεργάτης μας και μεγάλωσε μαζί μας. Αυτή η υπόθεση ήταν πάντα μια ιδέα του μυαλού μου: η απώλεια είναι μια ευλογία. Προφανώς είναι μια απώλεια, αλλά πήρα πάρα πολύ πλούτο από αυτό.

Το 2013, ήταν τιμή μας να γνωρίσουμε έναν ταλαντούχο σχεδιαστή. Έχουμε την ίδια ιδέα σχεδιασμού, από σχέδια έως δείγματα, προσπαθούμε για την τελειότητα. Πριν από αρκετά χρόνια, πήρα δείγματα στην έκθεση των ΗΠΑ και συνάντησα έναν γνωστό πελάτη μάρκας. Ο διαχειριστής αγορών αυτής της μάρκας ήταν παλαιότερος, πράγμα που σημαίνει ότι η εμπειρία του ήταν πολύ πλούσια. Όταν με είδε για πρώτη φορά, είχε μια εμφάνιση περιφρόνησης στο πρόσωπό του. Και πίστευε ότι οι Κινέζοι δεν μπορούσαν να κάνουν καλά προϊόντα. Όταν του έδειξα τα νέα μας σχεδιασμένα προϊόντα μέσω του IPAD, προσελκύθηκε από τα προϊόντα μας με την πρώτη ματιά. Αφού διάβασε δύο σελίδες, του είπα ότι υπήρχε ακόμη κάποιο προϊόντα στο κουτί δίπλα μου, μου ζήτησε να τον ακολουθήσω στο μικρό σπίτι πίσω από το περίπτερο του και να του δείξω. Μετά την εισαγωγή, ήταν τόσο ικανοποιημένος με τα προϊόντα μας και έχουμε γίνει πιστός προμηθευτής αυτής της μάρκας.

Στην εποχή των μεγάλων δεδομένων, οι πληροφορίες σας μπορούν να βρεθούν εύκολα από όλους. Όταν δεν έχετε πουθενά να κρύψετε, το μόνο που μπορείτε να κάνετε είναι να κάνετε το καλύτερο. Είχα έναν Αμερικανό πελάτη που διατηρεί επαφή για πέντε χρόνια και δεν έχει κάνει παραγγελία μαζί μας. Μια μέρα, είπε ότι θα ήθελε να έρθει στην εταιρεία μας για να παραγγείλει. τον πήραμε στο αεροδρόμιο και τον στείλαμε πίσω στο αεροδρόμιο του Χονγκ Κονγκ αφού ολοκληρώσαμε την παραγγελία στο γραφείο μας. Είναι συνήθως δύσκολο να καταλάβουμε. Ο πελάτης έρχεται στην Κίνα μόνο για έναν προμηθευτή.   Αργότερα, ο πελάτης προσφέρθηκε να μου πει ότι βρήκε τα δεδομένα μας στο Διαδίκτυο και τα παρακολούθησε για πέντε χρόνια. επειδή συνεργαζόμαστε με έναν Αμερικανό πελάτη μάρκας με αυστηρές απαιτήσεις ποιότητας για πέντε χρόνια και δεν έχει επιλέξει κανέναν άλλο προμηθευτή. Οι παραγγελίες των πελατών αυξάνονται επίσης χρόνο με το χρόνο, η συνεργασία δεν έχει διακοπεί ποτέ. Αυτός ο πελάτης πρέπει να το γνωρίζει και να μας επιλέγει αποφασιστικά. Δείχνει ότι: Πρώτον, δεν πρέπει να υπάρχει πρόβλημα με την ποιότητα των προϊόντων μας, διαφορετικά ο πελάτης δεν θα μείνει μαζί μας για τόσο καιρό Δεύτερον, η ποσότητα παραγγελίας του πελάτη μας αυξάνεται συνεχώς, γεγονός που δείχνει ότι ο σχεδιασμός μας είναι πολύ δημοφιλής, διαφορετικά ο όγκος πωλήσεων του πελάτη μας δεν θα αυξηθεί. Αυτό το περιστατικό με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι ο κόσμος έχει γίνει ένα παγκόσμιο χωριό, και οι χωρικοί θα γνωρίζουν τι έχουν κάνει.   Το 2018, Ο κύκλος εργασιών της Sunny Glassware ξεπέρασε τα 100 εκατομμύρια RMB και μετακινήσαμε επίσης σε κτίριο γραφείων κατηγορίας Α 1.800 τετραγωνικών μέτρων. Αυτό δεν ήταν αναμενόμενο πριν από πολλά χρόνια.

Ωστόσο, αυτά τα επιτεύγματα δεν μου έφεραν μόνο την ευτυχία, αλλά και μου έδωσαν περισσότερες ευθύνες και περισσότερες υποχρεώσεις. Κοιτάζοντας πίσω τους ανθρώπους γύρω μου, μια ομάδα αδελφών και αδελφών που αγωνίζονται μαζί μου για πολλά χρόνια.

Όταν έφεραν τις οικογένειές τους μαζί τους στην ετήσια συνάντηση, όταν είδα τα παιδιά τους από τη γέννηση έως την ανάπτυξη, όταν κάθε μέλος της οικογένειας Sunny έγινε ο πυλώνας της οικογένειάς του, ένιωσα ότι ήταν ατελείωτη πίεση. Ήμουν ο ηγέτης του Sunny και πρέπει να τους οδηγήσω στο δρόμο της ευτυχίας. Δεν έχω κανέναν τρόπο πίσω. Ταυτόχρονα, πρέπει να είμαι σε εγρήγορση και πάντα με δέος.