Eldri bróðir mÍn var fyrsti háskólanemÍn í þorpÍu okkar. Ég var fyrstur til að yfirgefa heimabæÍn til að afla mér framfærslu og kom svo aftur til að fara í háskóla. Bæði höfum við verið fyrirmyndir í þorpinu fram að þessu.

Að háskólanámi loknu vann ég sem sölumaður í utanríkisviðskiptum í tævönskri verksmiðju í Dongguan. Ég fylgdist með meira en þriðjungi viðskipta fyrirtækisins á ári, en ég á enga framtíð. Vegna þess að í verksmiðjunni í Tævan leggur yfirmaðurinn mikla áherslu á Tævana, meginlandið mun aldrei eiga möguleika á að rísa upp í háa stöðu með há laun.

Í lok dags 1999, með vonbrigðum tævanska yfirmannsins, byrjaði ég í eigin viðskiptum. Í upphafi viðskipta vann ég Mouth blown glervörur í Shanxi héraði, en stærsta vandamálið með munnblásnum glervörum var óstöðugur gæði. Á þeim tíma eru gæði verksmiðjunnar mjög mismunandi, margar verksmiðjur hafa ekki hugmynd um gæði. Ég eyddi miklum krafti í að finna viðskiptavininn, í grundvallaratriðum get ég aðeins gert pöntun vegna slæmra gæða hjá viðskiptavininum til að slíta samstarfinu.

In 2004, Ég fékk pöntun á vélpressuðum glervörum við óvart tækifæri og komst að því að gæði vélbúnaðarafurðanna voru stöðug og verðið var líka miklu lægra. Upp frá því byrjaði ég fyrirtæki með áherslu á vélbúnaðarvörur. En á þeim tíma lögðu flestar kínverskar verksmiðjur áherslu á lægri gæði og lægra verð. Svo framarlega sem viðskiptavinurinn var með stærri pöntun og birt á Netinu, voru óteljandi tilboð í birgjum. Ég hef einhvern tíma fengið pöntun fyrir 3 milljónir gleraugu, vergur hagnaður var 60.000,00 RMB (8571,43 USD).

Í þessum viðskiptahring með lægra verði vorum við önnum kafnir við að semja daglega og meðhöndla gæðakvartanir, ég er örmagna. Ég gerði upp hug minn til að búa til hágæða og verðgler.

In 2011, hittum við viðskiptavin með hágæða og gott verð. Við tókum viðskiptavini til Shandong verksmiðjunnar til skoðunar. Viðskiptavinirnir báðu beint um að úrelda allar þúsundir vara, sem veitti mér mikið áfall. Á þeim tíma tók ég ákvörðun: sama hvað kostnaðurinn verður, verð ég að framleiða hágæða vörur. Sama ár byrjuðum við að fylgjast vel með gæðaeftirlitinu. Nú höfum við faglegt QC teymi með fleiri en tíu einstaklingum. Fyrir hvert ferli verður QC okkar að fylgjast með framleiðslulínunni til að tryggja að hálfunnar vörur frá fyrra ferli séu hæfar, svo að hægt sé að flytja þær í næsta ferli.

Og nú er Sunny Glassware orðið fulltrúi gæðatryggingar í huga viðskiptavina. Á sama tíma eru samvinnu birgjar okkar líka stoltir af samstarfi við Sunny Glassware, því ef þeir geta fengið pöntunina frá Sunny Glassware bendir það til þess að gæði verksmiðjanna þeirra sé afar ströng, annars geta þau ekki orðið birgjum okkar. Það er regla fyrir birgi Sunny, Engin gæði engin pöntun frá Sunny.   Ég mundi að við fengum pöntun á 160.000 stk vörum frá bandarískum viðskiptavinum í 2014. Við gáfum verksmiðjunni tvö heil mót, en verksmiðjan opnaði fleiri mót í samræmi við mótin okkar. Starfsfólk QC okkar fann ekki að það var smá munur fyrr en 80.000 stykki voru smíðuð af verksmiðjunni. Ég skildi að viðskiptavinurinn uppgötvaði kannski ekki litla muninn en við vildum ekki taka áhættu. Ég gat ekki veðjað við orðspor fyrirtækisins og framtíð þess, svo ég tók stóra ákvörðun: 80.000 stk vörur eyðilögðust allar í verksmiðjunni og við greiddum helming af kaupverði vara til verksmiðjunnar. Það sem ég vil sýna er að í fyrsta lagi var Sunny fyrirtæki sem einbeitti sér að háum gæðum. Í öðru lagi voru gallaðar vörur ekki seldar öðrum viðskiptavinum á lágu verði. Í þriðja lagi greiddi ég helmingi verðsins til verksmiðjunnar.   Það var enginn vafi á því að Sunny bæri ábyrgð á þessu vandamáli. Á sama tíma vernduðum við einnig viðskiptavini okkar einkaleyfi og gölluðu vörurnar voru ekki seldar öðrum viðskiptavinum eftir verksmiðju. Hingað til hefur þetta mál ekki verið þekkt af bandarískum viðskiptavinum okkar og Sunny hefur orðið stærsti viðskiptavinur þessarar verksmiðju núna.

Þessi bandaríski viðskiptavinur hefur verið orðinn félagi okkar í langan tíma og alist upp með okkur saman. Þetta mál hefur alltaf verið hugtak í mínum huga: missir er blessun. Augljóslega er það tap en ég fékk of mikinn auð af því.

Árið 2013 var það heiður okkar að kynnast hæfileikahönnuði. Við erum með sama hönnunarhugtak, allt frá teikningum að sýnum, við leitumst við fullkomnun. Fyrir nokkrum árum fór ég með sýnishorn á sýningu Bandaríkjanna og hitti þekktan viðskiptavin vörumerkisins. Innkaupastjóri þessa vörumerkis var eldri sem þýðir að reynsla hans var mjög rík. Þegar hann sá mig fyrst var hann með lítilsvirðingu í andlitinu. Og hann hélt að Kínverjar gætu ekki búið til góðar vörur. Þegar ég sýndi nýju hönnuðu vörurnar okkar í gegnum IPAD fyrir honum, þá laðaðist hann að vörum okkar við fyrstu sýn. Eftir að hafa lesið tvær blaðsíður sagði ég honum að það væri ennþá nokkur vörur í kassanum við hliðina á mér bað hann mig um að fylgja sér í litla húsið fyrir aftan básinn sinn og sýna honum. Eftir kynningu var hann svo ánægður með vörur okkar og við erum orðin dyggur birgir þessarar tegundar.

Á tímum stórgagna geta allir auðveldlega fundið upplýsingar þínar. Þegar þú hefur hvergi að fela er það eina sem þú getur gert að gera það besta. Ég var með bandarískan viðskiptavin sem hefur haldið sambandi í fimm ár og hefur ekki lagt inn pöntun hjá okkur. Einn daginn sagðist hann vilja koma til fyrirtækisins okkar til að leggja inn pöntun. við sóttum hann á flugvöllinn og sendum hann aftur til HK flugvallar beint eftir að hafa lokið pöntuninni á skrifstofunni okkar. Það er venjulega erfitt að skilja. Viðskiptavinurinn kemur aðeins til Kína fyrir einn birgi.   Seinna bauðst viðskiptavinurinn að segja mér að hann hefði fundið gögnin okkar á Netinu og hefði fylgst með þeim í fimm ár. vegna þess að við höfum verið að vinna með bandarískum viðskiptavini með strangar gæðakröfur í fimm ár og hann hefur ekki valið annan birgi. Pöntunum viðskiptavina fjölgar líka ár frá ári, samstarf hefur aldrei verið rofið. Þessi viðskiptavinur verður að vera meðvitaður um þetta og valdi okkur afgerandi. Það sýnir að: Í fyrsta lagi má ekki vera vandamál með gæði vöru okkar, annars myndi viðskiptavinurinn ekki vera hjá okkur svo lengi Í öðru lagi, Pöntunarmagn viðskiptavina okkar eykst allan tímann, sem sýnir að hönnun okkar er mjög vinsælt, annars eykst sölumagn viðskiptavina okkar ekki. Þetta atvik varð til þess að ég áttaði mig á því að Heimurinn er orðinn að alþjóðlegu þorpi og þorpsbúar munu vita hvað þeir hafa gert.   Árið 2018, Velta Sunny Glassware fór yfir 100 milljónir RMB, og við fluttum líka í skrifstofuhúsnæði í flokki 1.800 fermetra. Sem ekki var búist við fyrir mörgum árum.

Þessi afrek hafa þó ekki aðeins fært mér hamingju, heldur einnig fært mér meiri ábyrgð og meiri skyldur. Þegar ég lít til baka til fólksins í kringum mig, systkinahóps sem hefur barist við mig í mörg ár.

Þegar þeir komu með fjölskyldur sínar með sér á ársfundinum, þegar ég sá börnin þeirra frá fæðingu til vaxtar, þegar hver sólríkur fjölskyldumeðlimur varð stoðin í fjölskyldu hans, fannst mér það vera endalaus þrýstingur. Ég var leiðtogi Sunny og verð að leiða þá á veg hamingjunnar. Ég á enga leið til baka. Á sama tíma verð ég að vera vakandi og alltaf í lotningu.