Mano vyresnysis brolis buvo pirmasis mūsų kaimo studentas. Buvau pirmas, kuris paliko gimtąjį miestą, kad užsidirbtų pragyvenimui, o tada grįžau į universitetą. Abi iki šiol buvome pavyzdžiu kaime.

Baigęs universitetą, dirbau užsienio prekybos pardavėju Taivano gamykloje Dongguane. Per metus stebėjau daugiau nei trečdalį įmonės verslo, bet neturiu ateities. Kadangi Taivano gamykloje bosas teikia didelę reikšmę taivaniečiams, žemyno gyventojai niekada neturės galimybės pakilti į aukštas pareigas. su dideliu atlygĮimu.

Pabaigoje 1999 m, nusivylęs Taivano bosu, pradėjau savo verslą. Verslo pradžioje dariau „Shanxi“ provĮcijos burna pučiamus stiklo dirbĮius, tačiau didžiausia burna išpūstų stiklo gamĮių problema buvo nestabili kokybė. Tuo metu gamyklos kokybė yra labai skirtinga, daugelis gamyklų neturi kokybės sampratos. Aš praleidau daug energijos, norėdamas surasti klientą, iš esmės galiu atlikti tik užsakymą, nes prasta su klientu kokybė nutraukti bendradarbiavimą.

In 2004 mAš atsitiktinai gavau mašinomis presuotų stiklo gaminių užsakymą ir radau, kad mechanizmo gaminių kokybė buvo stabili, o jų kaina taip pat buvo daug mažesnė. Nuo tada pradėjau verslą, daugiausia dėmesio skirdama mechanizmo produktams. Tačiau tuo metu dauguma Kinijos gamyklų daugiausia dėmesio skyrė prastesnei kokybei ir žemesnėms kainoms. Kol klientas turėjo didesnį užsakymą ir paskelbė internete, buvo begalė tiekėjų pasiūlymų. Aš kada nors gavau užsakymą 3 milijonai akinių, bendrasis pelnas buvo 60 000,00 RMB (8571,43 USD).

Šiame pigesniame verslo rate mes buvome užsiėmę kasdienėmis derybomis ir skundų dėl kokybės tvarkymu. Aš išsekęs. Aš pasiryžau pagaminti aukštos kokybės ir aukštos kainos akinius.

In 2011 m, mes sutikome klientą aukštos kokybės ir geros kainos. Nuvežėme klientus apžiūrėti į Šandongo gamyklą. Klientai tiesiogiai paprašė atsisakyti visų tūkstančių produktų, o tai sukėlė didžiulį šoką. Tuo metu aš priėmiau sprendimą: kad ir kiek kainuotų, privalau gaminti aukštos kokybės produktus. Tais pačiais metais pradėjome daug dėmesio skirti kokybės kontrolei. Dabar turime profesionalią kokybės kontrolės komandą, kurioje dirba daugiau nei dešimt žmonių. Kiekvieno proceso metu mūsų kokybės kontrolė turi stebėti gamybos liniją, siekdama užtikrinti, kad ankstesnio proceso pusgaminiai būtų kvalifikuoti, kad juos būtų galima perkelti į kitą procesą.

Ir dabar „Sunny Glassware“ tapo kokybės užtikrinimo atstovu klientų mintyse. Tuo pačiu metu mūsų kooperatyvų tiekėjai taip pat didžiuojasi galėdami bendradarbiauti su „Sunny Glassware“, nes jei jie gali gauti užsakymą iš „Sunny Glassware“, tai rodo, kad jų gamyklų kokybė yra itin griežta, kitaip jie negali tapti mūsų tiekėjais. Yra Sunny tiekėjo taisyklė, Jokios kokybės nėra užsakymo iš „Sunny“.   Prisiminiau, kad iš Amerikos klientų mes gavome 160 000 vnt. Produktų užsakymą 2014 m. Mes davėme gamyklai dvi visas formas, tačiau gamykla atidarė daugiau formų pagal mūsų formas. Mūsų QC darbuotojai nenustatė nedidelio skirtumo, kol gamykla pagamino 80 000 vienetų. Supratau, kad klientas gali neatrasti mažo skirtumo, tačiau mes nenorėjome rizikuoti. Negalėjau lažintis su įmonės reputacija ir ateitimi, todėl priėmiau didelį sprendimą: Gamykloje buvo sunaikinta 80 000 vnt. Produktų, o mes sumokėjome pusę gaminių pirkimo kainos. Aš noriu parodyti, kad, visų pirma, „Sunny“ buvo įmonė, kuri orientavosi į aukštą kokybę. Antra, produktai su trūkumais nebuvo parduoti kitiems klientams už mažą kainą. Trečia, sumokėjau pusę kainos gamyklai.   Neabejota, kad Sunny buvo atsakinga už šią problemą. Tuo pačiu metu mes taip pat saugojome savo klientų patentus, o gaminiai su trūkumais nebuvo parduodami kitiems klientams. Iki šiol šis atvejis nebuvo žinomas mūsų amerikiečių klientams, o „Sunny“ dabar tapo didžiausiu šios gamyklos klientu.

Šis amerikiečių klientas tapo ilgamečiu mūsų partneriu ir užaugo kartu su mumis. Šis atvejis visada buvo mano mintis: praradimas yra palaima. Akivaizdu, kad tai nuostolis, bet iš to gavau per daug turto.

2013 m. Mums buvo garbė susitikti su talentų dizaineriu. Mes turime tą pačią dizaino koncepciją, pradedant piešiniais ir baigiant pavyzdžiais, mes siekiame tobulumo. Prieš kelerius metus paėmiau pavyzdžius į JAV parodą ir sutikau žinomą prekės ženklo klientą. Šio prekės ženklo pirkimų vadovas buvo vyresnis, o tai reiškia, kad jo patirtis buvo labai turtinga. Kai jis pirmą kartą pamatė mane, jo veide atrodė panieka. Ir jis manė, kad kinai negalėjo pagaminti jokių gerų produktų. Kai per IPAD jam parodžiau naujus mūsų sukurtus gaminius, iš pirmo žvilgsnio jį patraukė mūsų produktai. Perskaičiusi du puslapius pasakiau, kad dar yra tikrų šalia dėžutės esančius produktus, jis paprašė, kad nusekčiau jį į mažą namelį už jo būdelės ir parodyčiau jam. Po pristatymo jis buvo toks patenkintas mūsų produktais ir mes tapome ištikimais šio prekės ženklo tiekėjais.

Didžiųjų duomenų laikais jūsų informaciją gali lengvai rasti visi. Kai neturite kur pasislėpti, vienintelis dalykas, kurį galite padaryti, yra padaryti viską. Turėjau klientą amerikietį, kuris palaiko ryšius penkerius metus ir nepateikė pas mus užsakymo. Vieną dieną jis pasakė, kad norėtų atvykti į mūsų įmonę užsakyti. mes jį pasiėmėme oro uoste ir išsiunčiame atgal į HK oro uostą iškart atlikę užsakymą mūsų biure. Paprastai tai sunku suprasti. Klientas atvyksta į Kiniją tik dėl vieno tiekėjo.   Vėliau klientas pasiūlė man pasakyti, kad rado mūsų duomenis internete ir penkerius metus juos sekė. nes penkerius metus dirbome su firminiu amerikiečiu, kuriam keliami griežti kokybės reikalavimai, ir jis nepasirinko jokio kito tiekėjo. Klientų užsakymai taip pat kasmet didėja, bendradarbiavimas niekada nebuvo nutrauktas. Šis klientas turi tai žinoti ir ryžtingai mus pasirinkti. Tai rodo, kad: Pirma, neturi būti jokių problemų dėl mūsų produktų kokybės, kitaip klientas taip ilgai neužsibūtų. Antra, mūsų kliento užsakymų kiekis nuolat didėja, o tai rodo, kad mūsų dizainas yra labai populiarus, kitaip mūsų kliento pardavimo apimtis nepadidės. Šis įvykis leido suprasti, kad pasaulis tapo globaliu kaimu, o kaimo gyventojai žinos, ką padarė.   2018 m, „Sunny Glassware“ apyvarta viršijo 100 milijonų RMB, taip pat persikėlėme į A klasės biurų pastatą, kurio kvadratiniai kvadratiniai kvadratai buvo 1800 kvadratinių metrų. Tai nebuvo tikėtasi prieš daugelį metų.

Tačiau šie laimėjimai man ne tik suteikė laimės, bet ir suteikė daugiau atsakomybės ir daugiau įsipareigojimų. Atsigręžęs į mane supančius žmones, grupę brolių ir seserų, kurie daug metų kovojo su manimi.

Kai jie metinio susirinkimo metu atsivedė savo šeimas, kai mačiau jų vaikus nuo pat gimimo iki augimo, kai kiekvienas Saulėtas šeimos narys tapo savo šeimos ramstimi, pajutau, kad tai yra begalinis spaudimas. Aš buvau „Sunny“ lyderis ir privalau nuvesti juos į laimės kelią. Aš neturiu kelio atgal. Tuo pačiu metu turiu būti budrus ir visada bijoti.