Mans vecākais brālis bija pirmais koledžas students mūsu ciematā. Es biju pirmais, kurš pameta dzimto pilsētu, lai nopelnītu iztiku, un pēc tam atgriezos, lai dotos uz koledžu. Mēs abi līdz šim ciematā esam bijuši paraugi.

Pēc universitātes beigšanas es strādāju par ārvalstu tirdzniecības pārdevēju Taivānas rūpnīcā Dongguanā. Gadā izsekoju vairāk nekā trešdaļu uzņēmuma uzņēmējdarbības, bet man nav nākotnes. Tā kā Taivānas rūpnīcā priekšnieks taivāniešiem piešķir lielu nozīmi, kontInentālajiem cilvēkiem nekad nebūs iespēju pakāpties uz augstu pozīciju ar lielu algu.

Beigās 1999. gads, ar Taivānas priekšnieka vilšanos es sāku nodarboties ar savu biznesu. Uzņēmējdarbības sākumā es darīju Mouth izpūstos stikla traukus no Šansi provinces, bet lielākā problēma ar mutē izpūstas stikla izstrādājumiem bija nestabila kvalitāte. Tajā laikā rūpnīcas kvalitāte ir ļoti atšķirīga, daudzām rūpnīcām nav kvalitātes jēdziena. Es pavadīju daudz enerģijas, lai atrastu klientu, būtībā var veikt tikai pasūtījumu, jo klienta sliktās kvalitātes dēļ pārtraukt sadarbību.

In 2004. gadsEs nejauši saņēmu pasūtījumu mašīnai presētiem stikla izstrādājumiem un atklāju, ka mehānisma izstrādājumu kvalitāte bija stabila un arī cena bija daudz zemāka. Kopš tā laika es sāku uzņēmējdarbību, koncentrējoties uz mehānismu produktiem. Bet tajā laikā lielākā daļa Ķīnas rūpnīcu koncentrējās uz zemāku kvalitāti un zemākām cenām. Kamēr klientam bija lielāks pasūtījums un viņš tika publicēts internetā, bija neskaitāmi piegādātāju piedāvājumi. Es kādreiz esmu saņēmis pasūtījumu 3 miljoni glāžu, bruto peļņa bija 60 000,00 RMB (USD 8571,43).

Šajā biznesa lokā ar zemākām cenām mēs bijām aizņemti ikdienā kaulēties un izskatīt sūdzības par kvalitāti. Esmu pārguris. Es nolēmu izgatavot augstas kvalitātes un augstas cenas brilles.

In 2011. gads, mēs satikām klientu ar augstu kvalitāti un labu cenu. Mēs nogādājām klientus pārbaudei Shandong rūpnīcā. Klienti tieši lūdza nodot lūžņos visus tūkstošus produktu, kas man sagādāja milzīgu šoku. Tajā laikā es pieņēmu lēmumu: neatkarīgi no tā, cik maksā, man ir jāizgatavo augstas kvalitātes produkti. Tajā pašā gadā mēs sākām pievērst īpašu uzmanību kvalitātes kontrolei. Tagad mums ir profesionāla QC komanda, kurā ir vairāk nekā desmit cilvēku. Katram procesam mūsu kvalitātes kontrolei ir jāuzrauga ražošanas līnija, lai nodrošinātu, ka iepriekšējā procesa pusfabrikāti ir kvalificēti, lai tos varētu pārnest uz nākamo procesu.

Un tagad Sunny Glassware ir kļuvis par kvalitātes nodrošināšanas pārstāvi klientu prātā. Tajā pašā laikā mūsu kooperatīvo piegādātāji lepojas arī ar sadarbību ar Sunny Glassware, jo, ja viņi var saņemt pasūtījumu no Sunny Glassware, tas norāda, ka viņu rūpnīcu kvalitāte ir ārkārtīgi stingra, pretējā gadījumā viņi nevar kļūt par mūsu piegādātājiem. Sunny piegādātājam ir noteikums, Nav kvalitātes, pasūtījuma no Sunny.   Es atcerējos, ka no Amerikas klientiem mēs saņēmām pasūtījumu 160 000 gab 2014. gads. Mēs iedevām rūpnīcai divas pilnīgas veidnes, bet rūpnīca atvēra vairāk veidņu atbilstoši mūsu veidnēm. Mūsu QC darbinieki neatrada nelielu atšķirību, līdz rūpnīca izgatavoja 80 000 vienību. Es sapratu, ka klients, iespējams, neatklāj mazo atšķirību, taču mēs nevēlējāmies riskēt. Es nevarēju izdarīt derības ar uzņēmuma reputāciju un nākotni, tāpēc es pieņēmu lielu lēmumu: Visi rūpnīcā tika iznīcināti 80 000 gab., Un mēs rūpnīcai samaksājām pusi no produktu iepirkuma cenas. Es vēlos parādīt, ka, pirmkārt, Sunny bija uzņēmums, kas koncentrējās uz augstu kvalitāti. Otrkārt, produkti ar trūkumiem netika pārdoti citiem klientiem par zemām cenām. Treškārt, es samaksāju pusi cenas rūpnīcai.   Nebija šaubu, ka Sunny ir atbildīgs par šo problēmu. Tajā pašā laikā mēs aizsargājām arī savu klientu patentus, un ražotāji ar trūkumiem nepārdeva citus klientus. Līdz šim šo gadījumu mūsu amerikāņu klienti vēl nezināja, un Sunny tagad ir kļuvis par lielāko šīs rūpnīcas klientu.

Šis amerikāņu klients ir kļuvis par mūsu ilggadējo partneri un ir uzaudzis kopā ar mums kopā. Šis gadījums vienmēr ir bijis mana prāta jēdziens: zaudējums ir svētība. Acīmredzot tas ir zaudējums, bet es no tā ieguvu pārāk daudz bagātības.

2013. gadā mums bija gods iepazīties ar talantu dizaineru. Mums ir vienāda dizaina koncepcija, sākot no zīmējumiem līdz paraugiem, mēs tiecamies pēc pilnības. Pirms vairākiem gadiem es paņēmu paraugus uz ASV izstādi un satiku pazīstamu zīmola klientu. Šī zīmola pirkumu vadītājs bija vecāks, kas nozīmē, ka viņa pieredze bija ļoti bagāta. Kad viņš mani pirmo reizi ieraudzīja, viņa sejā bija nicinošs skatiens. Un viņš domāja, ka ķīnietis nevarētu izgatavot nevienu labu produktu. Kad es viņam parādīju mūsu jaunos izstrādājumus, izmantojot IPAD, viņu no pirmā acu uzmetiena piesaistīja mūsu produkti. Izlasījis divas lappuses, es viņam teicu, ka joprojām blakus kastē esošajiem produktiem, viņš lūdza mani sekot viņam līdz mazajai mājiņai aiz viņa kabīnes un parādīt viņam. Pēc iepazīstināšanas viņš bija tik apmierināts ar mūsu produktiem, un mēs esam kļuvuši par lojālu šī zīmola piegādātāju.

Lielo datu laikmetā jūsu informāciju var viegli atrast ikviens. Kad jums nav kur paslēpties, vienīgais, ko jūs varat darīt, ir darīt labāko. Man bija amerikāņu klients, kurš uzturēja sakarus jau piecus gadus un nav veicis pasūtījumu pie mums. Kādu dienu viņš teica, ka viņš vēlētos ierasties mūsu uzņēmumā, lai veiktu pasūtījumu. mēs viņu paņēmām lidostā un nosūtījām atpakaļ uz HK lidostu tūlīt pēc pasūtījuma pabeigšanas mūsu birojā. Parasti to ir grūti saprast. Klients ierodas Ķīnā tikai vienam piegādātājam.   Vēlāk klients piedāvāja man pateikt, ka viņš ir atradis mūsu datus internetā un piecus gadus tos izseko. jo mēs jau piecus gadus strādājam ar zīmola amerikāņu klientu ar stingrām kvalitātes prasībām, un viņš nav izvēlējies nevienu citu piegādātāju. Arī klientu pasūtījumi gadu no gada pieaug, sadarbība nekad nav pārtraukta. Šim klientam tas ir jāapzinās un izlēmīgi jāizvēlas mūs. Tas parāda, ka: Pirmkārt, nedrīkst būt problēmu ar mūsu produktu kvalitāti, pretējā gadījumā klients tik ilgi nepaliks pie mums. Otrkārt, mūsu klienta pasūtījumu daudzums visu laiku palielinās, kas parāda, ka mūsu dizains ir ļoti populārs, pretējā gadījumā mūsu klienta pārdošanas apjoms nepalielināsies. Šis incidents lika man saprast, ka pasaule ir kļuvusi par globālu ciematu, un ciema iedzīvotāji zinās, ko viņi ir izdarījuši.   2018. gadāSunny Glassware apgrozījums pārsniedza 100 miljonus RMB, un mēs arī pārcēlāmies uz A klases biroju ēku 1800 kvadrātmetru platībā. Kas pirms daudziem gadiem nebija gaidāms.

Tomēr šie sasniegumi man ir nesuši ne tikai laimi, bet arī vairāk atbildības un vairāk pienākumu. Atskatoties uz apkārtējiem cilvēkiem, brāļu un māsu grupa, kas daudzus gadus cīnījās ar mani.

Kad viņi ikgadējā sapulcē atveda savas ģimenes, kad es redzēju viņu bērnus no dzimšanas līdz izaugsmei, kad katrs saulainais ģimenes loceklis kļuva par savas ģimenes balstu, es jutu, ka tas ir bezgalīgs spiediens. Es biju Sunny līderis, un man tie jāved uz laimes ceļu. Man nav ceļa atpakaļ. Tajā pašā laikā man jābūt modram un vienmēr bijībā.