Anh trai tôi là sTrongh viên đại học đầu tiên trong làng của chúng tôi. Tôi là người đầu tiên rời quê hương để kiếm sống và sau đó quay lại học đại học. Cả hai chúng tôi đều là hình mẫu trong làng cho đến bây giờ.

Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi làm nhân viên kTrongh doanh ngoại thương trong một nhà máy của Đài Loan ở Đông Quan. Tôi đã theo dõi hơn một phần ba hoạt động kTrongh doanh của công ty trong một năm, nhưng tôi không có tương lai, bởi vì ở nhà máy Đài Loan, ông chủ rất coi trọng người Đài Loan, người đại lục sẽ không bao giờ có cơ hội vươn lên vị trí cao. với mức lương cao.

Ở cuối của 1999, trước sự thất vọng của ông chủ người Đài Loan, tôi bắt đầu kTrongh doanh riêng. Khi mới bắt đầu kinh doanh, tôi có làm Miệng thổi thủy tinh của tỉnh Sơn Tây, nhưng vấn đề lớn nhất của sản phẩm thủy tinh thổi miệng là chất lượng không ổn định. Khi đó, chất lượng của nhà máy rất khác nhau, nhiều nhà máy không có khái niệm về chất lượng. Tôi đã dành rất nhiều năng lượng để tìm khách hàng, về cơ bản chỉ có thể làm một đơn đặt hàng, vì chất lượng kém với khách hàng để chấm dứt hợp tác.

In 2004, Tôi tình cờ nhận được đơn đặt hàng sản phẩm kính ép bằng máy và nhận thấy chất lượng sản phẩm cơ chế ổn định và giá thành cũng thấp hơn nhiều. Từ đó, tôi bắt đầu kinh doanh tập trung vào các sản phẩm cơ chế. Nhưng vào thời điểm đó, hầu hết các nhà máy Trung Quốc tập trung vào chất lượng thấp hơn và giá thấp hơn. Chỉ cần khách hàng có đơn đặt hàng lớn hơn và công bố trên Internet, đã có vô số báo giá của nhà cung cấp. Tôi đã từng nhận được một đơn đặt hàng cho 3 triệu kính, lợi nhuận gộp là RMB 60.000,00 (8571,43 USD).

Trong giới kinh doanh giá rẻ này, chúng tôi bận rộn với việc mặc cả hàng ngày và giải quyết các khiếu nại về chất lượng, tôi đã kiệt sức. Tôi quyết tâm làm ra những chiếc kính chất lượng cao và giá cao.

In 2011, chúng tôi đã gặp một khách hàng với chất lượng cao và giá cả tốt. Chúng tôi đã đưa khách hàng đến nhà máy Sơn Đông để kiểm tra. Việc khách hàng trực tiếp yêu cầu phế liệu cả nghìn sản phẩm khiến tôi bị sốc nặng. Lúc đó, tôi đưa ra quyết định: dù chi phí bao nhiêu cũng phải làm ra sản phẩm chất lượng cao. Trong cùng năm, chúng tôi bắt đầu chú ý đến việc kiểm soát chất lượng. Bây giờ chúng tôi có một đội QC chuyên nghiệp với hơn mười người. Đối với mỗi quy trình, QC của chúng tôi phải theo dõi dây chuyền sản xuất để đảm bảo rằng bán thành phẩm từ quy trình trước đạt chất lượng, để có thể chuyển sang quy trình tiếp theo.

Và giờ đây, Bình thủy tinh Sunny đã trở thành đại diện đảm bảo chất lượng trong lòng khách hàng. Đồng thời, các nhà cung cấp hợp tác của chúng tôi cũng tự hào khi hợp tác với Sunny Glassware, bởi vì nếu họ có thể nhận được đơn đặt hàng từ Sunny Glassware, điều đó cho thấy chất lượng của các nhà máy của họ cực kỳ nghiêm ngặt, nếu không họ không thể trở thành nhà cung cấp của chúng tôi. Có một quy tắc cho nhà cung cấp của Sunny ", Không có chất lượng không có đơn đặt hàng từ Sunny.   Tôi nhớ rằng chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng 160.000 chiếc sản phẩm từ khách hàng Mỹ ở 2014. Chúng tôi đã cho xưởng sản xuất 2 khuôn hoàn chỉnh, nhưng xưởng mở thêm khuôn theo khuôn của chúng tôi. Nhân viên QC của chúng tôi không phát hiện ra rằng có sự khác biệt nhỏ cho đến khi nhà máy sản xuất 80.000 chiếc. Tôi hiểu rằng khách hàng có thể không phát hiện ra sự khác biệt nhỏ, nhưng chúng tôi không muốn chấp nhận rủi ro. Tôi không thể đặt cược với danh tiếng và tương lai của công ty, vì vậy tôi đã đưa ra một quyết định lớn: 80.000 sản phẩm sản phẩm đã được tiêu hủy tại nhà máy và chúng tôi đã trả một nửa giá mua sản phẩm cho nhà máy. Những gì tôi muốn thể hiện là, trước hết, Sunny là một công ty tập trung vào chất lượng cao. Thứ hai, các sản phẩm bị lỗi không được bán cho khách hàng khác với giá thấp. Thứ ba, tôi đã trả một nửa giá cho nhà máy.   Không nghi ngờ gì về việc Sunny phải chịu trách nhiệm về vấn đề này. Đồng thời, chúng tôi cũng bảo vệ bằng sáng chế cho khách hàng của mình và các sản phẩm bị lỗi không được nhà máy bán cho khách hàng khác. Từ trước đến nay, chiếc ốp lưng này vẫn chưa được khách hàng Mỹ của chúng tôi biết đến, và Sunny đã trở thành khách hàng lớn nhất của xưởng này lúc này.

Khách hàng người Mỹ này đã trở thành đối tác lâu năm của chúng tôi và đã cùng chúng tôi trưởng thành. Trường hợp này tôi luôn quan niệm: mất mát là một điều may mắn. Rõ ràng đó là một sự mất mát, nhưng tôi đã nhận được quá nhiều của cải từ nó.

Vào năm 2013, chúng tôi rất vinh dự được gặp một nhà thiết kế tài năng. Chúng tôi có cùng một ý tưởng thiết kế, từ bản vẽ đến mẫu, chúng tôi cố gắng hoàn thiện. Cách đây vài năm, tôi đã mang mẫu đến triển lãm ở Mỹ và gặp một khách hàng thương hiệu nổi tiếng. Giám đốc mua hàng của thương hiệu này đã lớn tuổi hơn, có nghĩa là kinh nghiệm của anh ta rất phong phú. Khi lần đầu tiên nhìn thấy tôi, anh ấy đã có một vẻ mặt khinh thường. Và anh ấy nghĩ rằng người Trung Quốc không thể làm ra bất kỳ sản phẩm nào tốt. Khi tôi cho anh ấy xem các sản phẩm được thiết kế mới của chúng tôi qua IPAD, anh ấy đã bị sản phẩm của chúng tôi thu hút ngay từ cái nhìn đầu tiên. Sau khi đọc hai trang, tôi nói với anh ấy rằng vẫn còn một số sản phẩm thật sản phẩm trong hộp bên cạnh tôi, anh ấy yêu cầu tôi đi theo anh ấy đến ngôi nhà nhỏ phía sau gian hàng của anh ấy và cho anh ấy xem. Sau khi giới thiệu, anh ấy rất hài lòng với sản phẩm của chúng tôi và chúng tôi đã trở thành nhà cung cấp trung thành của thương hiệu này.

Trong thời đại dữ liệu lớn, thông tin của bạn có thể dễ dàng tìm thấy bởi mọi người. Khi bạn không còn nơi nào để trốn, điều duy nhất bạn có thể làm là làm điều tốt nhất. Tôi có một khách hàng người Mỹ đã giữ liên lạc được 5 năm và đã không đặt hàng với chúng tôi. Một ngày nọ, anh ấy nói rằng anh ấy muốn đến công ty của chúng tôi để đặt hàng. Chúng tôi đã đón anh ấy tại sân bay và đưa anh ấy trở lại sân bay HK trực tiếp sau khi hoàn thành đơn đặt hàng tại văn phòng của chúng tôi. Điều này thường rất khó hiểu. Khách hàng đến Trung Quốc chỉ vì một nhà cung cấp.   Sau đó, khách hàng đề nghị nói với tôi rằng anh ta đã tìm thấy dữ liệu của chúng tôi trên Internet và đã theo dõi nó trong 5 năm. bởi vì chúng tôi đã làm việc với một khách hàng người Mỹ có thương hiệu với yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt trong năm năm, và anh ta đã không chọn bất kỳ nhà cung cấp nào khác. Đơn đặt hàng của khách cũng tăng dần theo từng năm, việc hợp tác chưa bao giờ bị gián đoạn. Khách hàng này phải nhận thức được những điều này và quyết định chọn chúng tôi. Điều đó cho thấy: Thứ nhất, chất lượng sản phẩm của chúng tôi không có vấn đề gì, nếu không thì khách hàng sẽ không ở lại với chúng tôi lâu như vậy Thứ hai, Số lượng đặt hàng của khách hàng ngày càng tăng, điều này cho thấy thiết kế của chúng tôi rất phổ biến, nếu không, doanh số bán hàng của khách hàng của chúng tôi sẽ không tăng. Sự việc này khiến tôi nhận ra rằng Thế giới đã trở thành một ngôi làng toàn cầu, và dân làng sẽ biết họ đã làm gì.   Năm 2018Doanh thu của Sunny Glassware đã vượt quá 100 triệu NDT, và chúng tôi cũng đã chuyển đến một tòa nhà văn phòng hạng A rộng 1.800 mét vuông. Điều không được mong đợi nhiều năm trước.

Tuy nhiên, những thành quả đó không chỉ mang lại cho tôi hạnh phúc mà còn mang lại cho tôi nhiều trách nhiệm và nghĩa vụ hơn. Nhìn lại những người xung quanh mình, một tập thể anh chị em đã cùng mình vất vả bao năm.

Khi họ dẫn cả gia đình đi họp mặt tất niên, khi nhìn thấy các con của họ từ khi sinh ra đến khi trưởng thành, khi mọi thành viên Sunny đều trở thành trụ cột của gia đình mình, tôi cảm thấy đó là áp lực vô bờ bến. Tôi là trưởng nhóm Sunny và phải dẫn dắt họ đến con đường hạnh phúc. Tôi không còn đường lui. Đồng thời, tôi phải đề cao cảnh giác và luôn đề phòng.