제 형은 우리 마을에서 처음으로 대학생이었습니다. 나는 생계를 위해 고향을 떠난 후 다시 대학에 갔다. 우리 둘 다 지금까지 마을의 역할 모델이었습니다.

대학을 졸업하고 동관에있는 대만 공장에서 대외 무역 세일즈맨으로 일했습니다. 나는 1 년 동안 회사 사업의 3 분의 1 이상을 추적했지만 미래가 없다. 대만 공장에서는 상사가 대만인에게 큰 중요성을 부여하기 때문에 본토 사람들은 결코 높은 지위에 올릴 기회가 없을 것입니다. 높은 연봉으로.

끝에 1999 년, 대만 사장님의 실망으로 저는 제 사업을 시작했습니다. 사업 초반에는 산서성 입으로 불어 넣은 유리 제품을 만들었는데, 입으로 불어서 유리 제품의 가장 큰 문제는 불안정한 품질이었습니다. 그 당시 공장의 품질은 매우 다르고 많은 공장에는 품질에 대한 개념이 없습니다. 나는 고객을 찾기 위해 많은 에너지를 소비했으며 기본적으로 주문을 할 수 밖에 없습니다. 고객과의 품질이 좋지 않아 협력을 종료합니다.

에 2004 년, 우연한 기회에 기계 프레스 유리 제품 주문을 받았으며 메커니즘 제품의 품질이 안정적이며 가격도 훨씬 낮다는 것을 알았습니다. 그때부터 메커니즘 제품을 중심으로 사업을 시작했습니다. 그러나 당시 대부분의 중국 공장은 낮은 품질과 낮은 가격에 초점을 맞추 었습니다. 고객이 대량 주문을하고 인터넷에 게시하는 한 수많은 공급 업체의 견적이있었습니다. 나는 주문을 받았습니다. 300 만 잔, 총 이익은 RMB 60,000.00 (USD8571.43)입니다.

이 저렴한 비즈니스 서클에서 우리는 매일 흥정과 품질 불만 처리에 바빴고 지쳤습니다. 저는 고품질, 고가의 안경을 만들기로 결심했습니다.

에 2011 년, 우리는 높은 품질과 좋은 가격으로 고객을 만났습니다. 우리는 검사를 위해 고객을 산동 공장으로 데려갔습니다. 고객은 수천 개의 제품을 모두 폐기 해달라고 직접 요청했고, 이로 인해 큰 충격을 받았습니다. 그때 저는 결정을 내 렸습니다. 아무리 비용이 들더라도 고품질의 제품을 만들어야합니다. 같은 해에 우리는 품질 관리에 세심한주의를 기울이기 시작했습니다. 이제 우리는 10 명 이상의 전문 QC 팀을 보유하고 있습니다. 각 공정에 대해 QC는 이전 공정의 반제품이 다음 공정으로 이전 될 수 있도록 적격 한 제품인지 확인하기 위해 생산 라인을 주시해야합니다.

그리고 이제 Sunny Glassware는 고객의 마음 속에서 품질 보증의 대표자가되었습니다. 동시에 협력 공급 업체는 Sunny Glassware와 협력하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. Sunny Glassware에서 주문을받을 수 있다면 공장의 품질이 매우 엄격하다는 것을 나타내며 그렇지 않으면 공급 업체가 될 수 없기 때문입니다. Sunny의 공급 업체에 대한 규칙이 있습니다. Sunny의 주문이 없으면 품질이 없습니다.   미국 고객으로부터 160,000 개의 PC 제품을 주문한 것을 기억했습니다. 2014 년. 우리는 공장에 두 개의 완전한 금형을 주었지만 공장은 우리 금형에 따라 더 많은 금형을 열었습니다. 우리 QC 직원은 공장에서 80,000 개가 만들어 질 때까지 약간의 차이가 있음을 발견하지 못했습니다. 나는 고객이 작은 차이를 발견하지 못할 수도 있다는 것을 이해했지만 우리는 위험을 감수하고 싶지 않았습니다. 나는 회사의 명성과 미래로 내기를 할 수 없었기 때문에 큰 결정을 내 렸습니다. 80,000 개 제품이 모두 공장에서 파기되었고, 제품 구매 가격의 절반을 공장에 지불했습니다.. 제가 보여 드리고 싶은 것은 우선 써니가 고품질에 중점을 둔 회사라는 것입니다. 둘째, 결함이있는 제품은 다른 고객에게 저렴한 가격으로 판매되지 않았습니다. 셋째, 가격의 절반을 공장에 지불했습니다.   Sunny가이 문제의 원인이라는 것은 의심 할 여지가 없습니다. 동시에 고객의 특허를 보호하고 결함이있는 제품은 공장에서 다른 고객에게 판매되지 않았습니다. 지금까지 미국 고객은이 사례를 알지 못했으며 Sunny는 현재이 공장의 최대 고객이되었습니다.

이 미국 고객은 우리의 오랜 파트너가되어 우리와 함께 성장했습니다. 이 경우는 항상 내 마음의 개념이었습니다. 상실은 축복입니다. 당연히 손실이지만 그로 인해 너무 많은 부를 얻었습니다.

2013 년에 재능 디자이너를 만나게되어 영광이었습니다.. 우리는 도면에서 샘플에 이르기까지 동일한 디자인 개념을 가지고 있으며 완벽을 위해 노력합니다. 몇 년 전 미국 전시회에 샘플을 가져가 유명 브랜드 고객을 만났습니다. 이 브랜드의 구매 관리자는 나이가 많았 기 때문에 그의 경험이 매우 풍부했습니다. 그가 나를 처음 보았을 때 그는 그의 얼굴을 경멸하는 표정을지었습니다. 그리고 그는 중국인이 좋은 제품을 만들 수 없다고 생각했습니다. IPAD를 통해 우리의 새로운 디자인 제품을 그에게 보여 주었을 때 그는 우리 제품에 첫눈에 반했습니다. 두 페이지를 읽은 후 나는 여전히 진짜가 있다고 말했습니다. 내 옆에있는 박스에 제품을 담아 보시고 부스 뒤의 작은 집으로 가서 보여달라고 하셨는데, 소개 후 우리 제품에 너무나 만족 하셨고 우리는이 브랜드의 충성도 높은 공급 업체가되었습니다.

빅 데이터 시대에 여러분의 정보는 누구나 쉽게 찾을 수 있습니다. 숨을 곳이 없을 때 할 수있는 유일한 일은 최선을 다하는 것입니다. 나는 5 년 동안 연락을 유지하고 우리에게 주문을하지 않은 미국 고객이있었습니다. 어느 날 그는 우리 회사에 와서 주문을하고 싶다고 말했습니다. 우리는 공항에서 그를 데리러 사무실에서 주문을 완료 한 후 바로 홍콩 공항으로 돌려 보냈습니다. 일반적으로 이해하기 어렵습니다. 고객은 한 공급 업체를 위해서만 중국에 왔습니다.   나중에 고객은 인터넷에서 우리 데이터를 찾았으며 5 년 동안 추적 해 왔다고 말했습니다. 우리는 5 년 동안 엄격한 품질 요구 사항을 가진 미국 브랜드 고객과 협력 해 왔으며 다른 공급 업체를 선택하지 않았기 때문입니다. 고객 주문도 해마다 증가하고 있으며 협력이 중단 된 적이 없습니다. 이 고객은 이러한 사실을인지하고 결정적으로 우리를 선택해야합니다. 첫째, 우리 제품의 품질에 문제가 없어야합니다. 그렇지 않으면 고객이 우리와 오래 머물지 않을 것입니다. 둘째, 우리 고객의 주문량이 항상 증가하고있어 우리의 디자인이 매우 그렇지 않으면 고객의 판매량이 증가하지 않습니다. 이 사건을 계기로 세상이 지구촌이되었고, 마을 사람들은 그들이 한 일을 알게 될 것임을 깨달았습니다.   2018 년, Sunny Glassware의 매출액이 1 억 위안을 넘어 섰고 수년 전에는 예상하지 못했던 1,800m2의 A 급 사무실 건물로 이전했습니다.

그러나 이러한 성과는 저에게 행복을 가져다 줄뿐만 아니라 더 많은 책임과 의무를 가져 왔습니다. 내 주변 사람들을 돌아 보면, 오랫동안 나와 함께 고군분투해온 형제 자매들이 모여 있습니다.

연차 총회에서 가족을 데려왔을 때, 자녀가 태어나서 성장하는 모습을 보았을 때, 모든 Sunny 가족이 그의 가족의 기둥이되었을 때 나는 그것이 끝없는 압력이라고 느꼈습니다. 저는 Sunny의 리더 였고 그들을 행복의 길로 인도해야합니다. 돌아갈 방법이 없습니다. 동시에, 나는 경계하고 항상 경외심을 가져야합니다.