Ağabeyim köyümüzdeki ilk üniversite öğrencisiydi. Yaşamak içİçİçİçİçindededede memleketimden ilk ayrılan bendim ve sonra üniversiteye geri döndüm. Şimdiye kadar ikimiz de köyde rol modeldik.

Üniversiteden mezun olduktan sonra Dongguan"da bir Tayvan fabrikasında dış ticaret satıcısı olarak çalıştım. Bir yılda şirketin işlerinin üçte birinden fazlasını takip ettim, ancak geleceğim yok. Çünkü Tayvan fabrikasında patron Tayvanlılara büyük önem veriyor, anakara halkının asla yüksek bir konuma yükselme şansı olmayacak yüksek maaşlı.

Sonunda 1999Tayvanlı patronun hayal kırıklığı ile kendi işime başladım. İşin başında, Shanxi eyaletinin Ağza üflemeli cam eşyalarını yaptım, ancak ağızdan üfleme cam ürünlerinin en büyük sorunu kararsız kalitesiydi. O dönemde fabrikanın kalitesi çok farklı, birçok fabrikanın kalite anlayışı yok. Müşteriyi bulmak için çok fazla enerji harcadım, temelde sadece sipariş verebildim, çünkü müşteri ile işbirliğini sonlandırmak için kalitesiz.

In 2004Kazara bir fırsatla makinede preslenmiş cam ürün siparişi aldım ve mekanizma ürünlerinin kalitesinin sabit olduğunu ve fiyatın da çok daha düşük olduğunu gördüm. O andan itibaren mekanizma ürünlerine odaklanan bir işe başladım. Ancak o dönemde, çoğu Çin fabrikası daha düşük kaliteye ve daha düşük fiyatlara odaklandı. Müşterinin daha büyük bir siparişi olduğu ve internette yayınladığı sürece, sayısız tedarikçi teklifi vardı. Şimdiye kadar sipariş aldım 3 milyon bardak, brüt kar 60.000,00 RMB (8571,43 USD) oldu.

Bu düşük fiyatlı iş çevresinde, her gün pazarlık yapmak ve kalite şikayetlerini ele almakla meşguldük, yoruldum. Yüksek kaliteli ve yüksek fiyatlı gözlükler yapmaya karar verdim.

In 2011, kaliteli ve uygun fiyatlı bir müşteri ile tanıştık. Müşterileri inceleme için Shandong fabrikasına götürdük. Müşteriler doğrudan binlerce ürünün tamamını hurdaya çıkarmayı istediler ve bu da beni çok şaşırttı. O zaman bir karar verdim: Maliyeti ne kadar olursa olsun, yüksek kaliteli ürünler yapmalıyım. Aynı yıl kalite kontrole çok dikkat etmeye başladık. Şimdi ondan fazla kişiden oluşan profesyonel bir QC ekibimiz var. Her süreç için, önceki süreçten yarı mamul ürünlerin bir sonraki sürece aktarılabilmeleri için kalifiye olmasını sağlamak için QC"miz üretim hattını takip etmelidir.

Ve şimdi, Sunny Glassware müşterilerin gözünde kalite güvencesinin bir temsilcisi haline geldi. Aynı zamanda, kooperatif tedarikçilerimiz de Sunny Glassware ile işbirliği yapmaktan gurur duyuyorlar, çünkü Sunny Glassware"den sipariş alabilirlerse, fabrikalarının kalitesinin son derece katı olduğunu, aksi takdirde tedarikçilerimize gelemeyeceklerini gösterir. Sunny"nin tedarikçisi için bir kural var, Sunny"den kalite yok.   Amerika"daki müşterilerimizden 160.000 adet ürün siparişi aldığımızı hatırladım. 2014. Fabrikaya iki komple kalıp verdik ama fabrika bizim kalıplarımıza göre daha fazla kalıp açtı. Kalite kontrol ekibimiz, fabrika tarafından 80.000 parça üretilinceye kadar küçük bir fark olduğunu görmedi. Müşterinin küçük farkı keşfetmeyebileceğini anladım, ancak risk almak istemedik. Şirketin itibarına ve geleceğine bahse giremedim, bu yüzden büyük bir karar verdim: Fabrikada 80.000 adet ürünün tamamı imha edildi ve ürünlerin satın alma fiyatının yarısını fabrikaya ödedik. Göstermek istediğim şey, Sunny"nin her şeyden önce yüksek kaliteye odaklanan bir şirket olduğudur. İkinci olarak, kusurlu ürünler diğer müşterilere düşük fiyatlarla satılmadı. Üçüncüsü, fabrikaya yarı fiyatını ödedim.   Bu sorundan Sunny"nin sorumlu olduğuna hiç şüphe yoktu. Aynı zamanda müşterilerimizin patentlerini de koruduk ve hatalı ürünler diğer müşterilere fabrika tarafından satılmadı. Şimdiye kadar bu durum Amerikalı müşterilerimiz tarafından bilinmemektedir ve Sunny şu anda bu fabrikanın en büyük müşterisi haline gelmiştir.

Bu Amerikalı müşteri, uzun süredir ortağımız oldu ve bizimle birlikte büyüdü. Bu vaka her zaman aklımın bir kavramı olmuştur: kayıp bir lütuftur. Açıkçası bu bir kayıp, ama ondan çok fazla servet aldım.

2013 yılında bir yetenek tasarımcısıyla tanışmak bizim için onurdu. Çizimlerden örneklere kadar aynı tasarım konseptine sahibiz, mükemmellik için çalışıyoruz. Birkaç yıl önce ABD fuarına örnekler aldım ve tanınmış bir marka müşterisiyle tanıştım. Bu markanın satın alma müdürü daha yaşlıydı, bu da tecrübesinin çok zengin olduğu anlamına geliyordu. Beni ilk gördüğünde yüzünde küçümseyici bir bakış vardı. Ve Çinlilerin iyi bir ürün yapamayacağını düşünüyordu. Yeni tasarlanmış ürünlerimizi ona IPAD aracılığıyla gösterdiğimde, ürünlerimizin ilgisini ilk bakışta çekti. İki sayfayı okuduktan sonra, ona hala bazı gerçek Yanımdaki kutudaki ürünleri standının arkasındaki küçük eve kadar takip etmemi ve göstermemi istedi.Tanıştırıldıktan sonra ürünlerimizden çok memnun kaldı ve bu markanın sadık tedarikçisi olduk.

Büyük veri çağında, bilgileriniz herkes tarafından kolayca bulunabilir. Saklanacak hiçbir yeriniz olmadığında, yapabileceğiniz tek şey en iyisini yapmaktır. Beş yıldır iletişim halinde olan ve bize sipariş vermemiş Amerikalı bir müşterim vardı. Bir gün sipariş vermek için firmamıza gelmek istediğini söyledi. Onu havaalanından aldık ve ofisimizde siparişi tamamladıktan sonra doğrudan HK havaalanına geri gönderdik. Bunu anlamak genellikle zor. Müşteri Çin"e sadece bir tedarikçi için geliyor.   Daha sonra müşteri, verilerimizi internette bulduğunu ve beş yıldır izlediğini söylemeyi teklif etti. çünkü beş yıldır sıkı kalite şartlarına sahip Amerikalı bir müşteri ile çalışıyoruz ve kendisi başka bir tedarikçi seçmedi. Müşteri siparişleri de yıldan yıla artmakta, işbirliği hiç kesintiye uğramamıştır. Bu müşteri bunların farkında olmalı ve kararlı bir şekilde bizi seçmelidir. Birincisi, ürünlerimizin kalitesiyle ilgili bir sorun olmaması gerektiğini, aksi takdirde müşteri bizimle bu kadar uzun süre kalmayacağını gösteriyor. İkincisi, müşterimizin sipariş miktarı her geçen gün artıyor, bu da tasarımımızın çok olduğunu gösteriyor. popüler, aksi takdirde müşterimizin satış hacmi artmaz. Bu olay, dünyanın küresel bir köy haline geldiğini ve köylülerin ne yaptıklarını bileceklerini fark etmemi sağladı.   2018 yılında, Sunny Glassware"in cirosu 100 milyon RMB"yi aştı ve ayrıca, yıllar önce beklenmeyen 1.800 metrekarelik A sınıfı bir ofis binasına taşındık.

Ancak bu başarılar bana sadece mutluluk getirmekle kalmadı, aynı zamanda bana daha fazla sorumluluk ve yükümlülük getirdi. Çevremdeki insanlara baktığımda, benimle uzun yıllardır mücadele eden bir grup kardeşim.

Yıllık toplantıda ailelerini yanlarında getirdiklerinde, çocuklarını doğumdan büyümeye kadar gördüğümde, her Sunny aile üyesi ailesinin direği haline geldiğinde, bunun sonsuz bir baskı olduğunu hissettim. Sunny"nin lideriydim ve onları mutluluk yoluna götürmeliyim. Geri dönüş yolum yok. Aynı zamanda, tetikte olmalı ve her zaman huşu içinde olmalıyım.