Mijn oudere broer was de eerste student In ons dorp. Ik was de eerste die mijn geboorteplaats verliet om de kost te verdienen en daarna terugkwam om te studeren. We waren tot nu toe allebei rolmodellen in het dorp.

Na mijn afstuderen aan de universiteit werkte ik als verkoper van buitenlandse handel in een Taiwanese fabriek in Dongguan. Ik heb meer dan een derde van de zaken van het bedrijf in een jaar gevolgd, maar ik heb geen toekomst. Omdat de baas in de fabriek in Taiwan veel belang hecht aan de Taiwanezen, zullen de mensen op het vasteland nooit de kans krijgen om naar een hoge positie te stijgen met een hoog salaris.

Aan het einde van 1999, met de teleurstelling van de Taiwanese baas, begon ik mijn eigen bedrijf. Aan het begin van het bedrijf deed ik het mondgeblazen glaswerk van de provincie Shanxi, maar het grootste probleem van mondgeblazen glasproducten was de onstabiele kwaliteit. Op dat moment is de kwaliteit van de fabriek heel anders, veel fabrieken kennen geen kwaliteitsconcept. Ik heb veel energie gestoken om de klant te vinden, kan eigenlijk alleen een bestelling doen, vanwege de slechte kwaliteit bij de klant om de samenwerking te beëindigen.

In 2004, Kreeg ik bij een toevallige gelegenheid een bestelling voor machinaal geperste glasproducten en ontdekte dat de kwaliteit van de mechanismeproducten stabiel was en dat de prijs ook veel lager was. Vanaf dat moment begon ik een bedrijf dat zich richtte op mechanische producten. Maar in die tijd concentreerden de meeste Chinese fabrieken zich op lagere kwaliteit en lagere prijzen. Zolang de klant een grotere bestelling had en op internet publiceerde, waren er talloze leveranciersoffertes. Ik heb ooit een bestelling ontvangen voor 3 miljoen glazenwas de brutowinst RMB 60.000,00 (USD 8571,43).

In deze goedkopere zakenkring waren we druk bezig met onderhandelen en het afhandelen van kwaliteitsklachten. Ik ben uitgeput. Ik besloot glazen van hoge kwaliteit en hoge prijs te maken.

In 2011, we hebben een klant ontmoet met een hoge kwaliteit en een goede prijs. We hebben klanten voor inspectie naar de fabriek in Shandong gebracht. De klanten vroegen direct om alle duizenden producten weg te gooien, wat me een enorme schok gaf. Op dat moment nam ik een beslissing: hoeveel het ook kost, ik moet producten van hoge kwaliteit maken. In hetzelfde jaar begonnen we veel aandacht te besteden aan de kwaliteitscontrole. Nu hebben we een professioneel QC-team met meer dan tien personen. Voor elk proces moet onze QC de productielijn in de gaten houden om ervoor te zorgen dat de halffabrikaten uit het vorige proces gekwalificeerd zijn, zodat ze kunnen worden overgezet naar het volgende proces.

En nu is Sunny Glassware een vertegenwoordiger geworden van kwaliteitsborging in de geest van klanten. Tegelijkertijd zijn onze coöperatieve leveranciers ook trots om samen te werken met Sunny Glassware, want als ze de bestelling van Sunny Glassware kunnen krijgen, geeft dit aan dat de kwaliteit van hun fabrieken extreem streng is, anders kunnen ze niet voor onze leveranciers worden. Er is een regel voor de leverancier van Sunny, Geen kwaliteit geen bestelling van Sunny.   Ik herinnerde me dat we een bestelling voor 160.000 stuks producten van Amerikaanse klanten in 2014. We gaven de fabriek twee complete mallen, maar de fabriek opende meer mallen volgens onze mallen. Onze QC-medewerkers ontdekten dat er geen klein verschil was totdat er 80.000 stuks door de fabriek waren gemaakt. Ik begreep dat de klant het kleine verschil misschien niet ontdekt, maar we wilden geen risico"s nemen. Ik kon geen weddenschap sluiten met de reputatie en toekomst van het bedrijf, dus nam ik een grote beslissing: 80.000 stuks producten werden allemaal vernietigd in de fabriek en we betaalden de helft van de aankoopprijs van de producten aan de fabriek. Wat ik wil laten zien is dat Sunny in de eerste plaats een bedrijf was dat zich richtte op hoge kwaliteit. Ten tweede werden de defecte producten niet tegen lage prijzen aan andere klanten verkocht. Ten derde heb ik de helft van de prijs aan de fabriek betaald.   Het lijdt geen twijfel dat Sunny verantwoordelijk was voor dit probleem. Tegelijkertijd beschermden we ook de patenten van onze klanten en werden de defecte producten niet door de fabriek aan andere klanten verkocht. Tot nu toe was deze zaak niet bekend bij onze Amerikaanse klanten en Sunny is inmiddels de grootste klant van deze fabriek geworden.

Deze Amerikaanse klant is onze jarenlange partner geworden en is samen met ons opgegroeid. Deze zaak is altijd een concept van mijn geest geweest: verlies is een zegen. Het is duidelijk een verlies, maar ik heb er te veel rijkdom uit gehaald.

In 2013 was het onze eer om een talentontwerper te ontmoeten. We hebben hetzelfde ontwerpconcept, van tekeningen tot monsters, we streven naar perfectie. Enkele jaren geleden nam ik monsters naar de Amerikaanse tentoonstelling en ontmoette ik een bekende merkklant. De inkoopmanager van dit merk was ouder, wat betekent dat zijn ervaring erg rijk was. Toen hij me voor het eerst zag, had hij een minachtende blik op zijn gezicht. En hij dacht dat de Chinezen geen goede producten konden maken. Toen ik onze nieuw ontworpen producten via IPAD aan hem liet zien, werd hij op het eerste gezicht aangetrokken door onze producten. Na het lezen van twee pagina"s vertelde ik hem dat er nog steeds echte producten in de doos naast me, hij vroeg me om hem te volgen naar het huisje achter zijn kraam en hem te laten zien Na de introductie was hij zo tevreden over onze producten, en we zijn een trouwe leverancier van dit merk geworden.

In het tijdperk van big data is uw informatie voor iedereen gemakkelijk te vinden. Als je je nergens kunt verstoppen, is het enige dat je kunt doen, je best doen. Ik had een Amerikaanse klant die al vijf jaar contact houdt en geen bestelling bij ons heeft geplaatst. Op een dag zei hij dat hij graag naar ons bedrijf wilde komen om een bestelling te plaatsen. we haalden hem op van de luchthaven en stuurden hem direct na het afronden van de bestelling op ons kantoor terug naar de luchthaven van HK. Het is meestal moeilijk te begrijpen. De klant komt naar China voor slechts één leverancier.   Later bood de klant aan me te vertellen dat hij onze gegevens op internet had gevonden en deze al vijf jaar had gevolgd. want we werken al vijf jaar met een Amerikaanse merkklant met strenge kwaliteitseisen en hij heeft geen andere leverancier gekozen. Ook de bestellingen van klanten nemen jaar na jaar toe, de samenwerking is nooit onderbroken. Deze klant moet hiervan op de hoogte zijn en resoluut voor ons kiezen. Het toont aan dat: ten eerste, er geen probleem mag zijn met de kwaliteit van onze producten, anders zou de klant niet zo lang bij ons blijven, ten tweede, de bestelhoeveelheid van onze klant neemt voortdurend toe, wat aantoont dat ons ontwerp zeer populair, anders zal het verkoopvolume van onze klant niet toenemen. Dit incident deed me beseffen dat de wereld een global village is geworden, en de dorpelingen zullen weten wat ze hebben gedaan.   In 2018De omzet van Sunny Glassware bedroeg meer dan 100 miljoen RMB, en we zijn ook verhuisd naar een klasse A-kantoorgebouw van 1.800 vierkante meter, wat jaren geleden niet werd verwacht.

Deze prestaties hebben me echter niet alleen geluk gebracht, maar ook meer verantwoordelijkheid en meer verplichtingen. Terugkijkend op de mensen om me heen, een groep broers en zussen die al jaren met mij worstelen.

Toen ze hun gezin meenamen op de jaarlijkse bijeenkomst, toen ik hun kinderen van geboorte tot groei zag, toen elk Sunny-gezinslid de pijler van zijn gezin werd, voelde ik dat het een eindeloze druk was. Ik was de leider van Sunny en moet ze naar het pad van geluk leiden. Ik heb geen weg terug. Tegelijkertijd moet ik waakzaam en altijd vol ontzag zijn.