Conas a Spreag Próca Gloine Frosted Amháin Athcheannacháin 25%?
Tá a fhios ag aon duine a ritheann coinneal nó branda cumhráin tí nach bhfuil i "anam" coinneal ach a boladh - is é an soitheach é. Is minic gurb é an próca sin an chéad rud a fheiceann custaiméirí, teagmháil a dhéanamh leo agus nach mbíonn leisce orthu caitheamh amach fiú tar éis trí mhí ar an mbord caife.
Go luath an samhradh seo, Earraí Gloine Grianmhar fuair fiosrúchán ó Tennessee, SAM. Ba é Sarah an seoltóir, bunaitheoir branda cumhráin meánach agus ard. Ina ríomhphost scríobh sí: "Tá soitheach de dhíth orainn a chuireann boladh an fhómhair ar chustaiméirí nuair a fheiceann siad é."
Ba chuma le mionteagasc fileata é sin, ach i gcás Grianmhar Earraí gloine foireann forbartha, dúshlán dearaidh a bhí ann a raibh gá le feidhmiú beacht.
An Chéad Ghlao: Trí “Neamh-Inshannta”
Ar ghlaoch ar Zoom, roinn Sarah a frustrachas go hoscailte. Bhain a bailiúchán roimhe seo "Summer Citrus" úsáid as balla díreach soiléir caighdeánach prócaí gloine . Bhí díolacháin seasta, ach is ar éigean a d’athúsáid custaiméirí na coimeádáin riamh, agus is annamh a luadh an branda ar na meáin shóisialta. Ní raibh sí ag iarraidh coinneal eile a dhéanamh “úsáid uair agus caith amach”.
Rinne sí achoimre ar a cuid riachtanas le trí “ábhar neamh-shoshannta”:
- Ní féidir leis a bheith cosúil le gach duine eile - ní leis an ghloine bhán soiléir nó bó Finne uileláithreach.
- Ní féidir le giúmar séasúrach a bheith ann - caithfidh an próca deireadh an fhómhair, duilleoga maple, agus teallach te a mhúscailt láithreach.
- Ní féidir leis an gclúdach a chóireáil mar mhaisiúchán amháin – caithfidh an clúdach a bheith faoi ghlas go fírinneach sa chumhrán agus an lógó a thaispeáint go bródúil.
Tar éis crochta suas, chuireamar chuici trí shampla de dhathanna gloine éagsúla agus dhá mockup cabhraithe.
An Oíche Samplála: Ceimic na Gloine Dearg-donn agus na nDuilleoga Maple
Is é dath an chéad teanga mothúcháin. Tá ómra caighdeánach ró-choitianta, agus tá cuma dearg íon i bhfad ró-chosúil le buidéal dí saoire. Rinne ár n-innealtóirí coigeartú arís agus arís eile ar an gcóimheas datháin do ghloine bhórasileacáit sa tsaotharlann agus faoi ghlas faoi dheireadh faoi scáth dearg-donn - cosúil le muga de leann úll mulled, ag lasadh le toin te na nduilleog mhailpe ar lasadh ag solas coinnle.
Agus ní fhéadfadh "duilleoga maple" a bheith díreach ina decals nó priontála scáileáin. Bhí uigeacht tríthoiseach, touchable ag teastáil ó Sarah a d'imreodh le solas agus scáth de réir mar a las an lasair. dúirt an máistir, "Tá an uigeacht seo a shealbhú i do lámh cosúil le fíordhuilleog a shealbhú."
Cliste an Leid
Ba é an dearadh clúdach miotail an rud a bhí fíor-áthas ar an mbranda. Chuireamar clúdach miotail airgid Neamhlonrach ar fáil le patrún duille brúite isteach ar an dromchla, ag teacht le dearadh an phróca. Ní maisiúchán amháin atá sa phatrún cabhraithe seo – feidhmíonn sé freisin mar “sprioclimistéar greanta léasair” nádúrtha. Bhí lógó an bhranda greanta go beacht i lár na duille, beagán cuasaithe go dtí an lámh agus buan.
Sheol Sarah teachtaireacht gutha chugainn tar éis an sampla a fháil: "D'iarr mé ar chúigear comhghleacaithe a súile a dhúnadh agus teagmháil a dhéanamh leis an gclúdach. D'fhéadfadh gach duine acu cruth na duille mhailpe a mhothú. Seo é an bhraitheann préimhe a bhí uainn."
Ó Sampla go Coimeádán: Trí Mhéid, Gealladh Amháin
Socraíodh an t-ordú deiridh ar feadh trí acmhainn: 8oz, 10oz, agus 12oz. Is é an próca 8oz do choinnle aon uige, is é an 10 n-unsa méid an laoch, agus is é an 12oz do choinnle dúbailte. Rinneamar idirdhealú freisin ar an bpacáistiú - scartha gach crúsca le roinnteoirí EVA. Faoin am a shroich an lastas stóras an bhranda sa tSeoirsia, bhí an ráta briste 0.3%, i bhfad faoi bhun mheán an tionscail.
Na Torthaí: Uimhreacha Ná bréag
Tar éis an bailiúchán a seoladh i mí Mheán Fómhair seo caite, roinn Sarah sonraí díolacháin mionsonraithe:
- Tháinig méadú 25% ar an ráta athcheannaigh – bhí níos mó ná leath de na hathcheannaigh sin á dtiomáint ag custaiméirí a raibh “prócaí folamh” uathu.
- Ar na meáin shóisialta, ba iad #DIFM (Do It For Me) agus #LeafItToMe na hashtags ba choitianta ar ghrianghraif a ghintear ón úsáideoir.
- Roimh an Nollaig, cheannaigh custaiméir amháin dosaen prócaí folmha chun múineadh do leanaí ina pobal conas coinnle lámhdhéanta a dhéanamh.
Ina nóta buíochais, scríobh Sarah: “Ní hamháin gur chruthaigh tú crúsca dúinn – chruthaigh tú scéal ar féidir a insint arís agus arís eile. Críochnaíonn custaiméirí an choinneal, ach fanann an scéal."
An rud a chreidimid i gcónaí
Taobh thiar de gach ordú saincheaptha tá comhrá idir branda agus a chuid úsáideoirí. Is é Grianmhar Earraí gloine an lámh stáitse don chomhrá sin – ag baint úsáide as an dath ceart gloine, an doimhneacht cabhraithe foirfe, agus clúdach substaintiúil chun ligean do luach braite branda cumhráin tosú ag an mhéar, ní ar an gclib praghas.
Más mian leat cineál aon-de-a-chineál a chruthú próca coinneal don chéad bhailiúchán séasúrach eile, bíodh leisce ort teagmháil a dhéanamh. Cibé an bláth silíní, gcáithnínísneachta nó cósta é, is féidir linn cabhrú leat é a reoiteáil i gloine.
Toisc gur fiú coimeádán maith a athúsáid, ní hamháin é a dhó uair amháin.
